主题：【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(四) -- 月色溶溶

说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一):

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说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(二):

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说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(三)

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小许既然决定要靠这个圆规打市场了，首先就得把它从蓝图设计变成产品。怎么规模生产出可以卖的产品----新型圆规来呢？自己买机器招工人实打实开干吗？很多刚开始创业的浙江人不会那么干。

1. 买机器招工人，需要资金太多，程序太繁琐。

2. 即使你非常看好某一个产品，在有客户给你大订单一手交钱一手交货之前，那也是有失败的风险的。不能先就把摊子摊得太大，应该等成功了再慢慢上规模。

3. 浙江多的是代别人生产各种金属、塑料小零件赚点加工费的小厂子。那些厂子一般不生产特定的完整的东西。它们要么给一些名牌大厂生产配套，要么就接一些五花八门的小零件来做。你一个新创业的找上门去，只要给材料费加工费，他们当然也愿意替你整出你想要的各种零部件。

小许的圆规就是先刻了模具，再找这样的小工厂代工生产出来的。那个“新型圆规”，我们就拿着照片数，都可以看出来，拆开来就是八九个并不复杂的零件。他找了两三家小厂分别加工，然后把那些七七八八的零件全拿回家。拿回家来，也不招工人，直接就让爸爸妈妈帮手干上了组装活。

看见圆规里那根特别长、特别尖、特别嘇人的钢针了吧？我妈妈说，那阵子，经常看见许爸爸在家门口垫块磨刀石，对钢针是又敲又磨----那些拿回来的钢针好些都不够直不够尖，需要敲一敲磨一磨才好装。不知道的，还以为碰上李太白再世呢，把小许爸爸给累的。不过话说回来，小许自己也干活的。他们一家三口，有时侯还加上小许的女朋友，就那么硬生生磨啊装啊弄出来了好几大箱完整的、像模像样的新型圆规。然后，再配上设计好的塑料包装、使用说明书，齐活了！

小许把它们打了几个大包，就托运了出去。托运到哪？小周卖衣服去杭州服装市场，小许的圆规算小商品，当然是去全球最大的小商品市场----义乌。圆规出去了，小许也跟着出去了。跟小周卖服装一样，去义乌小商品城那些专门经营文化用品的摊点踩点谈生意。谈的结果也跟小周差不多，有几家摊点老板同意摆卖他的圆规了。当然，也先不给钱，算寄售。

小许就信心十足地回了宁波，继续组织“生产”和“组装”，跑市场让他感觉良好。可惜，他的良好感觉结果证明却是盲目乐观。他没有小周幸运，等了好几个星期，市场对他的圆规反应仍然十分冷淡。摊点里即使卖出去了一些，数量也不多，收回来的钱都不够路费的。很快，随着市场反馈的信息越来越惨淡，新型圆规再也激不起一点浪花的时候，小许彻底失望了，也没信心了，手边的生产就停下来了。他的第一次创业失败了，生产、跑市场花了父母不少的积蓄，留下来的，却只有那几大箱再也卖不出去的圆规。

小许失败的原因是什么？他的圆规为什么卖不出去？归根到底，还是他要创业，却没有调查市场，对圆规市场没有了解，想当然地就开始做：

1. 他的圆规那些所谓的“特色”，其实并不算什么。使用圆规的，绝大多数就是那些中小学生，他们要那么精细干嘛？传统钢制圆规那也是两脚一掰就快速开合，写作业画个圆，用不着那么精细。即使要精度，市场上也有带微调螺母的钢制圆规，比小许的塑料螺母要精细。从功能上来说，小许生产的新型圆规完全没有特色。

2. 其次，是价格没有优势。在市场上，圆规已经是一种非常成熟的产品。那种钢制的老式圆规，零售两三块钱一个的也有。这种“新型圆规”呢，虽然是塑料做的，可各种零件让别人生产，量又上不去，一算下来，批发价就得往这个价钱走。

3. 最后，模样也不见得漂亮。看上去就觉得挺简陋的，不如亮闪闪的钢制圆规档次高。也就是外观上觉得有点新鲜：塑料的，中间这么长一根大针！但想让很多人掏钱买，远远不够。市场是最硬碰硬的，没有过硬的长处没谁搭理你。

小周毕竟是服装科班出身，对市场把握要熟得多。小许开做之前如果多跑几趟义乌了解情况，情况就会好多了。但他经验不足，自我感觉良好，把创业看得太简单了。等幻想被现实击破，已经晚了，先期的投入已经陪进去了。做模具要花钱，让小工厂代工零件也不能数量太少，小许做的三四万支圆规基本全砸手里了，各种成本一算可能赔了近十万。

他几大箱没人要的圆规怎么办？等小许有孩子了，孩子长大了学数学时画圆用？那真得用到子子孙孙无穷匮了。这几年啊，我晚上“教书”辅导邻居小孩的时候，许妈妈经常拿几个圆规来串门。看见哪几个小孩是新来的，就把圆规往人家手里塞。有那不好意思要的，她还会把圆规放人家铅笔盒里再不许拿出来。唉，其实，我也不愿意让孩子们用这种圆规。那根长长的尖钢针，随便一拔就能拔出来。小孩子贪玩，出了事算谁的责任啊，真让人心惊肉跳。可我也不好意思当许妈妈面要孩子们拒绝，毕竟这些圆规也就指着这发挥余热了。当然，等许妈妈出去了，我还是对小孩们千叮万嘱：千万别把那根钢针拔出来互相刺着玩啊，手一抖扎错地了，会出大事的。。。

再喝一回水，大概就能讲完小许变成许老板的故事了。。。

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