主题：【原创随笔】震撼经济学的行为学研究(一) -- 老马丁

（四）

卡勒曼和阿莫斯绝对不是一对人在战斗，同期有几个经济学异己份子也在琢磨类似的问题。后期人们发现，他们的研究基本上都能统一到前景理论下来。

Framing effect：

这个词比较难翻译，俺就直译为表述方式吧。

很多人都做过这方面的研究，但为了表示对卡勒曼和阿莫斯的尊敬，俺还是用他们的例子。

问题：

米果被恐怖分子干惨了，600人生命处于威胁之中。现在米果总统小布什面临这样一个难题：

实施方案甲，这样200人能得救。

实施方案乙，这样有三分之一的机会救出全部600人，三分之二的机会失败（600人全完蛋）。

您认为小布什该选啥？

对于一个不回避风险活追逐风险的人，甲，乙方案差不多。但是俺们知道人民不喜欢风险，所以大多数人选方案甲。您也是吧。

同样的问题，换个表述方式：

米果被恐怖分子干惨了，600人生命处于威胁之中。现在米果总统面临这样一个难题：

实施方案丙，这样400人完蛋。

实施方案丁，这样有三分之一的机会没人完蛋，三分之二的机会600人全完蛋。

同样的问题，怎么选啥？结果这次是大多数人选丁。俺真诚希望小布什不要给饶糊涂了。

前景理论很好的解释了这种现象：表述方式改变了参照点，这样第一种表述给人是赢的感觉，当然大家选择肯定的赢。第二种表述给人是损失的感觉，当然大家选择是尽可能的回避损失，赌他娘的一把了。

（打个岔,政治上俺们千万不要相信台海两岸各自表述，这表述的可不一样.)

再来一个例子。买机票，票面250块，如果您有托运行李，请加十块。或者说，票面260块，如果您没有托运行李，我们给您10块的折扣。那种您觉得更爽？当然是第二种了。第一种让您觉得这10块钱是个损失，多不爽？这表述方式的效果您明白了吧？

另一个例子，把赢和损失推广到正面表述和负面表述上。比如说，有种火腿打标签，25%肥肉，或者75%的瘦肉。其实一样，但是大家喜欢后者更多一些。这个例子告诉我们，一般来说，大家不喜欢负面的表述方式。所以说话要注意表达方式，好话要好说，坏话也要好说。

四种人生态度

有人一方面回避风险，同时一方面追逐风险。传统经济学难以解释这个现象。比如说，很多人都买保险，虽然发生不幸是小概率事件，大家还是想回避这个风险。另一方面，这些人还买彩票赌马拽老虎机。虽然赢钱也是小概率事件，您老的钱十之九九九九九九九九九九九九肯定是扔水里了，但是大家这时候还就是想冒这个风险。阿莫斯等应用前景理论总结出四种人生态度：

1.面对大概率的盈利（比较A.60%赢1000块和B.稳拿500块），风险回避。

2.面对小概率的损失（比较A.1%损失10000块和B.花200块买保险），风险回避。

3.面对小概率的盈利（比较A.花2块去赌0.001%概率赢10000块和B.啥也不干），风险追逐。

4.面对大概率的损失（比较A.90%概率损失100块，10%概率回本和B.坐等损失80块），风险追逐。

（六）相关研究 续1

• 【原创随笔】震撼经济学的行为学研究(一)
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• 震撼经济学的行为学研究（四）前景理论（下）