主题：【原创】分析师的功课 -- 范适安

系统有了，范围有了，目标有了，就是“纲”有了，下面是“目张”的问题了，就是具体我们该做啥呢？

对一个正规的研究团队，或投资策略制定团队，或参谋班子来说，我想，有三大类常务功课是必不可少的。

第一类，是构建分析体系的基础。

1、建立信息网络

你必须沉到产业一线去，必须先认识很多人，他们也许是种了一辈子地的农民，也许是跑单帮的贸易商，也许是大企业采购销售经理，也许是仓储负责人，也许是养殖专业户，也许是行业产业官员，反正只要是和你研究的对应品种所有产业链上相关的主体，那些能提供相对客观感受的人，你必须和他们取得联系，交朋友，打入圈子内部，对行业产业冷暖培养出一份现场感，才能“春江水暖鸭先知”，才能知其然并力求更知其所以然。

2、网络分类

随着你的努力，你开始积累了一些人脉关系了，要加强这种关系，要认识更“高端”一些的人，你就必须拿出你的观点，你的成果，你的加工消化后的意见，投石问路，双向互动，丰富自己的信息网络，使之构建成为体系。记得上面的产业链流程图表吗？把每一格放大，将你认识的圈子中人分门别类的统计进去，完成你的网络分类。

一段时间后，他们也许慢慢的会很乐意和你沟通，这是因为，他们出于竞争，看并排的同行会更多一些，而你是一只飞翔的鹰，是三维空间，看到的是面。

3、不同时期的心理变化

你最先看到的或能做到的，是亦步亦趋的跟，跟着市场走。看到的是不同市场条件下市场主体的不同反应，差异。任何变化都是天时，地利人和的结果。而人的因素最有意思，好的时候会不断地“锦上添花”，不好的时候会不断地“落井下石”，直至极端后的转折，纠偏。你慢慢会根据某几项条件变化，判断某一主体的下一步动作了，就象那麻将桌上的一盏灯，谁的下一张，你洞若观火。

4、建立“笑脸”、“哭脸”模型

好了，第一阶段工作初见成效。在更进一部的量化细化组织数据支持之前，我们可以搞一个市场主体在不同市场条件下的“笑脸”“哭脸”模型。这是个粗放的直观表情图，是条件反射的镜像。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，“利”的变化控制着市场主体的表情，反过来，“笑脸”“哭脸”的表情图可以观察“利”的流向。

最简单的表情图是：

涨价。

生产者，笑脸，利润增加，刺激进一步生产。

经营者，笑脸，收益增加，刺激进一步库存。

消费者，哭脸，支出增加，抑制进一步消费。

跌价。

生产者，哭脸，利润减少，抑制进一步生产。

经营者，哭脸，收益减少，抑制进一步库存。

消费者，笑脸，支出减少，刺激进一步消费。

这是判断处于卖方市场或买方市场最直观的市场主体表情图。这是大类，还可细化到更小一些的主体，有兴趣不妨列列看。

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