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主题:【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁

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家园 【原创】价格是个宝(三)

上接价格是个宝(二)

每天少写一点,放慢一点,大伙看着轻松一点……

终于进入信号理论的正题了。重复一下信号作用的两个条件:高质量的企业乐意设高价,低质量的企业乐意或者被迫设低价。

那么第一个条件好满足吗? 高质量导致高价格,成本决定了,你让他设个低价格他也不乐意呀。此外,高质产品设个低价格,给消费者的印象也不好,把自己的档次降低了……

第二个条件呢?凭啥我卖假冒伪劣我就得卖便宜?我奏不信邪,我奏要在价格后面加个零玩玩!

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不满足第二个条件,价格的信号作用就呜呼了。因为看到一个高价商品,那么它有可能质量的确好,也有可能是卖家逗你玩儿呢?那么质量到底好不好?要猜一猜。得,这不等于没说吗?

为了准确的说明这个问题,俺们量化一把,来一丁点数学。下面用A-D 依次表示各企业不同定价策略的总利润。

设高价 设低价

高质产品企业 A B

低质产品企业 C D

如果A>B, C>D, 那么两个企业都会设高价,低质产品要高价被称作模拟行为(mimic)。前面说过,价格要起到信号理论的作用,必须让高质产品的生产者愿意设立高价格(A>B),低质产品的生产者乐意设定低价格 (C < D)。

这是哪辈子的事?别不是共产主义人人道德高尚才有的事吧。不一定!人民找呀找,终于找到了:在某些条件下,A>B 和C < D会同时得到满足,高价格的信号作用出现了!

条件一:产品(或服务)是重复购买类型的(理论上,重复购买次数越多越好。这类产品海了去了:洗涤用品,食物,理发,还有……俺们的葡萄酒!);

条件二:有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客。这伙人不一定包括你和我,但是市场上必须有。(说到葡萄酒,这伙人就包括俺老板Peter和lazy cook还有TH的鱼);

条件三:有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客(你,我还有oak)。

够苛刻的吧。大家想明白为啥这三点就能引出高价格的信号作用吗?

价格是个宝(四)

关键词(Tags): #银色信号#价格

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