五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论】苏宁国美研究 -- 阅读者

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家园 试着回答一下

请教一下阅读者,苏宁电器的销售模式是全部购销吗?有没有联销? 另外,它销售的产品,毛利率未来走势如何?有没有分类的毛利率,比如,电脑类,电视类...

不熟悉百货连锁类,问题可能有些外行.

认识几个同这些百货连锁类企业做生意的老板,苏宁的销售方式先是从上游供应商那里拿货(供应商通常给予60-90天甚至更长的账期),然后销售给最终客户,最后按照约定期限给客户付货款,这个是大致的一个流程,国美也是这样子。但是国美付供应商款项的信誉没有苏宁好,因为国美内部的采购中心跟财务中心好像彼此不鸟,供应商的钱能拖就拖是国美财务部的大毛病。相比而言家乐福、沃尔玛的付款就很及时,往往一天不差,但是他们对价格要求非常苛刻。

另外苏宁的收入还有一些促销的费用,比如品牌促销费,堆场费之类的。

至于毛利率,我所知道的几种家电苏宁跟供应商签的价格与最终销售价格之间,平均有50%左右的差价

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