五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】闲聊,国内软件公司印象--金山 kingsoft.com (一) -- 铁手

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家园 IT企业赚钱要对路

前些年国内流行一句话.一流企业做产品,二流企业做咨询,三流企业做实施.现在又加了一个,一流企业做标准,然后下面的几流分别加一。

但国内有国内的现状,还没有学会走,就别去跑。去实实在在分析一下,国内IT企业在整个国际市场上也就是下游的地位,做一些力气活还是能赚钱的,想往上做,得有一定的基础才行。

其实金山的定位,做通用软件,就是做产品,大家都知道,产品很赚钱,做好了,然后就是卖拷贝。虽然产品不好卖,但是中关村还是有无数的公司都在专做产品,除了能够和科委共同骗国家的科技基金外,再没有什么赢利模式,大多是自生自灭。

所谓的做产品,如果是大众化的产品,那么可能遇到盗版。而小众化的产品,比如某些领域用的辅助开发软件,则可能根本就无法和国外软件竞争,这个是另一个问题。举一个例子,我给一家客户做应用软件,这个应用软件需要一个第三方工具,这时候,我肯定会推荐国外的知名软件,因为,如果是国外知名软件,那么这个采购费用客户会出,但如果是国内的软件,则客户会认为这是你集成费用的一部分。采购国外软件还有代理费,而用国内软件则需要从实施费用中拿,是个人就知道该怎么选择。这不是爱国不爱国的问题,商业要的就是利润。

至于标准、咨询,这些领域,更不是国内企业可以做的了。标准不是国内公司能制定的,那是在业界多少年的实力决定的,中国几个所谓的标准,比如CDMA和那个无线标准,好象都成了笑话。而咨询,也一样需要名声,或者说国内的咨询,本来就是面子工程,毕博和艾森哲,少于400万以下的项目不做,虽然去实施项目的那些人,除了英文之外,就和白痴没什么区别,但是公司的资源库在那儿,一个咨询项目,出一米多高的废话档案集不成问题。而国内的公司,也根本没有这样的实力,无论是名声还是资源。

在国内,赚钱还是有门路的,这也是为什么很多人回来做的原因。比如各个行业的应用软件这一块,国外的软件不错,但是适用率很低,而国内这方面的软件应用水平低,如果有熟悉国外软件并且又熟悉国内行业的人回来做,这一块的需求和市场都十分的广阔。无论是金融、电信或者石油都有很多的机会,只要有合适的产品做支撑,起步时一年几百万的收入肯定可以做到。

我觉得,在中国,做个人软件真的前途不大(当然游戏或博彩网站除外),主要原因自然是盗版,还有就是市场也基本饱和了。但是企业应用软件这一块,市场真的很广阔,关键就是愿不愿意沉下身就做事。毕竟这个领域是辛苦钱。

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