五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】暴利或有理,低价可成罪 -- 山远空寒

共:💬9 🌺16
全看分页树展 · 主题
家园 【原创】暴利或有理,低价可成罪

先声明,这里的“暴利”是指在公正、公平的市场经济,非垄断条件下的暴利,只是相对来说。

通常大家一听到暴利,便心生不平,听到为暴利翻案更是恨之入骨。且慢喊打,待到看完,或有改变。不知道暴利翻译成英文是不是“high price cost margin”,或是用中文的高毛利率来理解。眼下凡是高端市场品牌,或是高科技品牌,基本上都是暴利。没有暴利何来品牌,哈哈!有学者发现研发费用和暴利有明显的正比关系(Frangouli, 2002,p.62),也就是说,研发费用投入越大,(或加上周期长)越需要暴利。这些年媒体喜欢宣传核心竞争力,大致是希望企业多投入到研发上,殊不知这核心竞争力与暴利有这么强的正比关系。假使知道,会不会大喊——暴利有理!另一种暴利模式:钟楼小奶糕曾是美好的回忆之一,也曾是古城冬天的一景——冬天钟楼附近,大部分的行人和游客都手持一个小奶糕。它的成功是很低的毛利率加很高的资金回转率,也属于暴利。投入很少,赚钱很多,且品牌扩张很远,后来就不说了。这两种暴利模式咱们应该追求,选第一种,就多投钱在研发上,重点建设物理品牌;选第二种,就多砸钱在推广上,重点建设心理品牌。

低价,这儿的低价不是指粮食,蔬菜,而是指某些行业,例如高能耗,高风险,高污染,高劳动强度等。前面说的暴利,或许某些行业谈不上,比如电视上见到过的葡萄罐头,要童工剥葡萄皮,手都腐蚀坏了。几乎所有的人都谴责黑心老板,少有人想到一个罐头老板赚多少钱?谁买了这些罐头?谁拿到了最大的利润部分?没有调查,先假设大致一个葡萄罐头会经过工厂,进出口公司,进口商,销售商,最后到消费者手中,而通常利润的最大部分在进口商和零售商那里。这只是一个例子,出口商品如衣服,鞋子,电器等等,进口商通常会使劲寻价,他们压价是本能,那么工厂的价格低了,只好拼命压低成本,工厂逐渐成为血汗工厂。再说一个电视机行业的例子,长虹电视追求低价,不仅压低电子元器件厂家的价格,阻止他们投入研发,发展;而且使自己的研发投入不够,只好一再购买国外的生产线和技术。这种模式从80年代中国进口日本的彩管生产线就开始了,彩虹厂当年多牛,可以轻易买下海信和海尔。后来到上世纪末不强了,也死撑着要面子。那会问他们三星已经是显示器销售全球第一了,还拼命做广告在国际市场推广CRT显示器,你们为啥不推。答:国际上都知道我们!彩虹给长虹签协议低价,不愁卖,长虹给消费者低价,也不愁卖。当时挺好,以后不管。再举一个之前说过的例子,高尔夫球杆,钛合金的,挺贵。据说国内有十几家工厂可以生产,不过是相对低的价格卖出去,都是定牌。这能耗在中国,污染在中国,资源,人工都是中国的,那大部分利润为啥在外面!这些不至于死罪,该有点内疚吧!媒体知道了,会不会大喊——低价有罪!

写这些不是说暴利好,低价不好,而是呼唤科学合理的价格和销售模式,少点血汗工厂,少走长虹,彩虹的弯路。还有,不要总听媒体忽悠,他要是明白,早成默多克了。

最后,个人喜欢低价,尽管知道这不好。

注释

Zoe Frangouli, Capital Structure, Product Differentiation and Monopoly Power: A Panel Method Approach, 2002, Managerial Finance, Vol.28, Number 5 2002, pp59-65.


本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
全看分页树展 · 主题


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河