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主题:【原创】如何普及低成本笔记本电脑:前言 -- 88BaBa

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家园 【原创】理论分析得很对,但是与实际情况有不小的差距

你的问题核心其实是“低成本笔记本低在哪里?”至于固定成本/可变成本无论是低成本笔记本还是正常笔记本都要面对,用在这里无助于找到问题的答案。

“低成本笔记本低在哪里?”可以分成两个阶段:生产和营销。

先看生产。半导体器件的报价同批量关系密切,同性能几乎无关。有同学对这句话有异议吗?去网上找个intelCPU的报价单,1k的单价会比100k贵很多。半导体的成本几乎全是固定成本。实际上全世界笔记本的代工厂就那几家,跟它们比数量,你怎么能拿到比他们更好的采购价?

那么是否低性能的器件就会便宜?答案是否定的。如果不考虑半导体营销上的定价策略,同一代的产品生产成本没区别,而前一代的成本往往高于后一代。

再看营销。现在电子产品营销渠道高度成熟,没有哪个厂家会傻到从头来过。但是花在渠道上的成本一分钱都省不了。在商言商,如果卖低成本笔记本比正常笔记本少挣一块钱,我保证中关村里没人会给客户推荐。

最后一招就是降低自家的ROI(return of investment)。不过投资方也不傻,凭什么联想宏基是15%,你只有14.8%?

回到最终,我给你的问题是:在笔记本市场你的竞争优势是什么?产品独特?价格低廉?市场专占?渠道独特?

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