主题：【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 -- 88BaBa

你的问题核心其实是“低成本笔记本低在哪里？”至于固定成本/可变成本无论是低成本笔记本还是正常笔记本都要面对，用在这里无助于找到问题的答案。

“低成本笔记本低在哪里？”可以分成两个阶段：生产和营销。

先看生产。半导体器件的报价同批量关系密切，同性能几乎无关。有同学对这句话有异议吗？去网上找个intelCPU的报价单，1k的单价会比100k贵很多。半导体的成本几乎全是固定成本。实际上全世界笔记本的代工厂就那几家，跟它们比数量，你怎么能拿到比他们更好的采购价？

那么是否低性能的器件就会便宜？答案是否定的。如果不考虑半导体营销上的定价策略，同一代的产品生产成本没区别，而前一代的成本往往高于后一代。

再看营销。现在电子产品营销渠道高度成熟，没有哪个厂家会傻到从头来过。但是花在渠道上的成本一分钱都省不了。在商言商，如果卖低成本笔记本比正常笔记本少挣一块钱，我保证中关村里没人会给客户推荐。

最后一招就是降低自家的ROI（return of investment)。不过投资方也不傻，凭什么联想宏基是15%，你只有14.8%？

回到最终，我给你的问题是：在笔记本市场你的竞争优势是什么？产品独特？价格低廉？市场专占？渠道独特？