主题：【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui
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楼主说的这些招数，无一没有领教过。
上个世纪末，国内一套电信计费软件的开发只能拿到30万人民币左右的软件开发费。扣除各种盘剥回扣，开发商不做硬件代理就无法生存。大部分开发商长期被IBM, HP等硬件供货商牵着鼻子走，最终沦为纯粹的销售渠道。很多有希望的软件产品，在他们的威逼利诱下，被迫放弃。现在他们也进入这个系统集成市场了，打着“咨询服务”的招牌。反观当年中国市场上红红火火的系统集成商，还活着的又有几家？
至于这些砍价技巧，如果华为不做交换机，谁又能把进口交换机的价格砍到今天这个水平？
楼主写的太真实了，送花。
- 相关回复 上下关系8
😄很开心看到的你的回复，深受鼓励～～ suisui 字0 2008-09-11 04:31:09
🙂送花双宝 1 weizhou 字124 2008-09-11 01:40:31
🙂谢谢，回花 suisui 字0 2008-09-11 04:29:20
🙂不得不说，楼主又勾起了俺的很多痛苦回忆
🙂呵呵，送花，是前辈了耶 1 suisui 字54 2008-09-11 03:42:30
🙂逐篇送花，对俺这个刚开始踏入社会的银很有借鉴意义 昨夜星辰 字0 2008-09-15 07:43:02
🙂学习砍价的都给个宝 stam69 字98 2008-09-09 21:42:28
🙂【原创】【原创】砍价之三：竞争及过程策略 22 suisui 字1970 2008-09-09 08:04:41