主题：终将把你看清楚——外汇保证金交易^献给不熟&有兴趣的河友 -- 肖邦

(三)

【原创】终将把你看清楚——外汇保证金交易（一：新手上路，谨慎但是不要恐惧）

【原创】终将把你看清楚——外汇保证金交易（二：给陈大一个杠杆，他能？）

【原创】终将把你看清楚——外汇保证金交易（四：运筹帷幄……）

【原创】终将把你看清楚——外汇保证金交易（五：范提督的决断！）

【原创】终将把你看清楚——外汇保证金交易（六：马鹿小姐的超级星期五！）

这回我们终于说到了如何在外汇市场做保证金交易，前篇那个银行的例子只是为了阐述保证金以及杠杆的工作原理，并不同于现实交易的具体状况。

首先河友们需要和某家银行经纪或者造市商经纪人签订一份协议，或者说合同，里面包括一些必要的金融监管事项。如今网络发达，签约可以是让对方E-MAIL合同过来，然后你打印出来签字，再扫描上传发还给人家，签约就完成了。这样人家就会帮你开设一个一个账户，然后你将会需要对此账户注入资金，注入资金的多少取决于合约要求或者自己的期望值，一般来说几百刀或者更少也就可以开始了。注入的资金将会作为抵押的保证金，如上一篇所述，这就是那笔陈经一开始抵押给葡萄的那一千刀。然后该经纪将会对您提供一个杠杆，每一家的杠杆都有范围供河友们选择，此外还会提供不同的交易方法。

目前在欧洲及亚洲地区最为流行的当属电子经纪商，也就是通过电脑来交易，某个客户端将会提供外汇货币对的报价和交易操作平台，此客户端可能是功能丰富的桌面版的也可能是简洁方便的网页版。甚至是手机的无线平台。美洲在这方面稍逊，不过也有很多电子经纪商提供。同样，各个银行之间也采用的电子经纪平台供客户操作。

但是，在之前很长的一段岁月里（直到现在也未消失），外汇保证金交易都是通过电话来进行的，这么做的好处是方便那些没时间碰电脑的，以及不信任电脑的人，他们通常怀疑电脑或者客户端的安全策略，所以会采用流行的平台观看牌价，然后用电话通知经纪人进行交易。

河友们可能大多都精通电脑，不过也有的会有不方便的时候，作为一种传统策略，比起电脑上的交易，电话有其独特的优缺点，双方之间的对话交流也适于入门的河友们理解，所以本篇将会先以一个电话交易来简要说明外汇保证金交易的实际操作流程。本次出镜的是范适安范大以及本嘉明本大。交易案例采用现实中自己曾操作过的货币对经验作为案例。

话说范先生在葡萄开的银行签约开了个户，并且注入他的一小笔私房钱1000美刀。杠杆为100倍。心里的算盘是如果赔了就当给了个红包，赚了就当退休金又多了一笔了。（这里我们注意到客户范大心态非常好，拿出一笔即算完全亏完也不会影响自己生活的钱，这点河友们进入外汇保证金交易的时候需要仔细打算，不要影响自己的生活。）他的交易方式是通过电脑看牌价但是用电话联系银行经纪进行操作交易。

2009年3月18日格林威治时间11时，范大认为有交易机会，于是拨打了他葡萄银行的经纪人电话，银行经纪本嘉明通过与范大的对话进行了这次交易。

客户范先生：您好，我是范适安。

银行经纪小本（客户为大，所以只能做“小”本了）：范先生您好，请说出密码。

客户范先生:密码为 “炼狱”（此处杜撰~）。请问0.1个标准手美瑞报价。

银行经纪小本：密码确认。美瑞即时报价58/62。

客户范先生：即时卖出。

银行经纪小本：确认您卖出0.1手美元，按1.1658的比价买进瑞郎。

客户范先生：是，我确认，密码“炼狱”，卖出0.1手美元，按1.1658比价买进瑞郎。

银行经纪小本：本次交易已操作成功，谢谢。

以上就是一个完整外汇保证金交易的电话交易流程。下面我与河友们一起来看看他俩到底说的话到底意味着什么。

第一处值得注意的地方是 “密码”，河友们要是和银行订了合约并且用电话交易的话必会设定一个密码，此密码用来隔绝那些打你财产主意的人，此密码要牢记。小本用它来识别是否是范大本人致电的唯一凭证。

第二处值得注意的地方是 “0.1个标准手美瑞报价” 。所谓标准手，在外汇保证金交易中，一般是指一支10万美元的合约。0.1个标准手指的是1万美元的合约。这里我们注意到，范大在葡萄开的银行里存的是1000刀，那么按照他100倍的杠杆来算，可以动用的资金就是10万美元。但是范大很谨慎小心，他坚持着我在（一）中间提到的新手交易者缓行的策略，只动用了 10%的 保证金，做了一支10,000美元的合约。接下来这个“美瑞报价”很简单，就指的是USD/CHF的报价，一美元能换多少瑞郎的报价。

其三，小本确认了密码后的回答很有意思， “58/62” 是什么意思呢？这其实就是葡萄银行里提供的USD/CHF的报价的最后两位，前面那个是卖价，后面那个是买价，注意，这个报价是提供给客户的,也就是说,范大在用1.1658的与葡萄银行卖出美元买进瑞郎。而对于葡萄开的银行来说，则使用1.1658的价格来买进美元卖出瑞郎，并且在有可能的情况下，以1.1662的价格来卖出美元买进瑞郎。大家可以仔细理清其中的关系，银行跟客户做的是相反的操作。河友们应该发现了，葡萄开的银行很黑呀，这么报价的话，对于银行来说58买进62卖出死活都赚啊。没错！葡萄开的银行赚取了其中那么几厘的差价，在外汇交易术语里称之为 “点差”（Spread）。大家可以简单的理解为给银行的佣金，也就是说，如果范大立刻卖出美瑞然后立刻买回的话，他的交易并不是不亏不赚，而是微亏的，这个亏损的部分就被葡萄拿走了。对于小本来说，他之所以报价58/62的原因是在现实生活中外汇牌价变动是极为迅速的，只报尾数是为了节约时间。但是也有在客户要求的情况下，比如范先生去帝都开了个会，然后回杭州给自己放了个大假，回来时不清楚价位到哪儿了，这时候他可以要求经纪人本嘉明报出货币对的完整牌价。

接下来来谈谈电话报价的缺点，明显的，两边都是人，既然都是人类就不可能不出错，首先来说说银行经纪小本那边出错的情况。举个例子，今天当班的不是小本，而是新手呆鹅，打电话来的是超级老手晨枫晨大。于是以下情况很可能发生。

客户晨先生：您好，我是晨枫。

银行经纪小呆：晨先生您好，请说出密码。

客户晨先生:密码为 “枫华血月”（此处杜撰~）。请问1个标准手美瑞完整报价。

银行经纪小呆：密码确认。美瑞即时报价1.6158/62。

(此刻晨大且惊且喜，电脑上显示的是1.1658/62啊，这明显是菜鸟经纪小呆出错了，于是他按捺住激动的心情，不动声色的按程序继续)

客户晨先生：请再次确认即时完整报价。

银行经纪小呆：确认美瑞即时完整报价，1.6158/62。

客户晨先生：卖出美瑞1个标准手。

银行经纪小呆：本次交易已操作成功，谢谢。

（然后很可能发生的情况是，晨大按这个价格不断卖出美瑞，要知道这个错误的卖价比现在的价格足足高了近0.5啊！如果不理解的话，可以自己算算每一标准手是多少利润，足足好几万呐~）

按照程序，如果客户要求经纪那边重复确认了报价后，即算经纪报错了，也是有效的!这笔钱足够把呆鹅赔到脸绿。当然晨大不是那么不厚道的人，他还是主动放弃这笔交易，把呆鹅从悔恨的边缘中拉了出来。

以上是个典型的经纪的失误，另外一种出自于客户，如果有河友愿意参与这个外汇交易并且以电话下单的时候请千万注意。

举例说明，某个新手客户二宝致电银行经纪嚷着要买日元，于是接电的小呆立刻告诉其卖出美元买进日元的报价并且准备操作，但是自上次出事以后，老手经纪人本嘉明一直负责看顾全局，连忙阻止呆鹅的操作，仔细询问客户，日元的报价是用何货币来表示。是否指的是美日（一般来说，是的）。但是其实这位粗心的姑爷心里是想做的货币对为欧日（EUR/JPY）,卖出欧元买进日元。而经纪人小呆差点就就给这位客户操作成了卖出美元买进日元（USD/JPY）。这个问题是个十分常见的出状况的问题，往往双方在交流中心里想的和嘴上说的有误差，造成了误会，两边事后扯皮的麻烦一大堆。所以在此奉劝各位河友做电话交易的时候，一定要抛开惯例，清楚的完整报出以及听清交易所用的货币对。毕竟有经验的银行经纪人没那么多呀。

（喝水先~人气貌似仍然很低落啊，大家有意见得提呀~不过晨大的推荐让俺大大感动一把，于是又赶了篇~)

(在下一篇中俺将为河友们追踪范大与小本的交流和配图解说本次操作的结果及理由等等，以及介绍在外汇保证金交易里面最重要的东西——订单。）

土鳖扛铁牛~

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