主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

谢谢老马丁老师的题目，我也试着来分析下凉亭的销售问题。1）按题目背景，两种凉亭，其一比较洋气，原价在600$,另一个比较普通，原价在380$。两种凉亭其实相差不大，就是洋气与否的差别。但是价格的差别很大。我的理解是，商场在旺季主推的还是原价380$的凉亭，而原价600$的凉亭就是用来锻炼客户对凉亭高价格的忍耐力。说白了就是一种价格手段，当客户看到600$的凉亭和380$的凉亭放在一起，客户对比之后，就会产生380$的凉亭价格很合算的想法，也就是能够很好的促进380$凉亭的销售。2）再考虑题目背景，凉亭是需要自己DIY安装的，所以买凉亭的人，其实还会考虑进去自己的时间投入和精力投入。买洋气型凉亭和普通型凉亭在这个方面的投入是相差无几的。从这点上来说，在开始打折清货后，客户会倾向于选择洋气型凉亭。因为洋气型凉亭会使得顾客感觉自己DIY投入的相对定量的时间和精力更加的“值钱”了。3）考虑两种凉亭前后价格的差价，我如果去买，会觉得买了洋气型凉亭更加合算，因为赚到的折扣相对多很多。4）我困惑的是，一般反季节买东西的人，都是相对比较讲求实惠，从这个方面上来说，打折后两种凉亭19$的差价到底是否有足够的吸引力，使得讲求实惠的人改变自己的购物习惯，选择洋气一些功能却一致的凉亭？？这一点上，我是存疑的。5）总的来说，我倾向于认为洋气型凉亭在打折清货季的销售会更好。