主题：【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

先要感谢老马，俺是这个栏目的忠实粉丝，学到很多东西，请老马一定办下去。

第一题坎贝尔这个品牌是不是承载了一些什么信息？忽略这一点的话，看成新产品的店内推广。老板可以做的事情包括显眼位置陈列、新产品特点店内重点介绍、关联产品联合陈列、新产品优惠推广等等。这里面成本最低的事情应该就是关联产品联合陈列了。如果坎贝尔是一个成名的品牌，可以把罐头汤和其他坎贝尔产品一起陈列；如果不是的话，罐头汤是干嘛的，是跟啤酒差不多还是跟调料差不多？我是真没概念，把罐头汤和关联程度高的产品放一起应该也是可以的。其他都或多或少成本更高。

第二题还是针对消费者特点选择营销策略的问题。第一种情况是在各有1/3对品牌死忠的情况下，如何抓住另外1/3对品牌无所谓，关注价格的消费者的问题。这种情况下，如果两家店距离过近，这些CEO出了这家奔驰门，马上就进隔壁宝马，看见两家便宜就出手，最后必然造成两边价格下滑，还损失1/3死忠客户带来的利润。所以第一种情况应该是越远越好，远了，CEO们花不起那个时间跑两家，毕竟每分钟几十万呢，这个时候车行需要解决的问题就转化为如何把这些家伙拉到自己店里了，可以着手的策略就多得多了。而第二种情况下，两个品牌的死忠都是一半对一半，两家车行要关注的问题就简单了，大家挨着都行，最多想想怎么样在自己店内执行品牌的策略，帮助提高品牌的影响力，其他做好自己内部管理就行了。