五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

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家园 刚来烟酒版,试着回答一下

俺的办法是针对“新”。从销售不畅看,当地客户还是因为不熟悉该产品,消费欲望较低,也说明该地区尝鲜型消费者少。还是摆在显眼位置,上面树个小招牌:“王者归来,体味您熟悉的味道”。客户来问,就笑笑的说:您试试就知道了,不错的。反正一味汤里,总有多种味道(多种成分),特别是浓汤,总有一种是消费者熟悉的,也不算虚假广告。另外,客户动嘴问了就是机会,配合有经验的消费员,适当说几句,就能增色不少。

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