五千年(敝帚自珍)

主题:【新闻】民族品牌:吉利负库存 奇瑞打造核心部件 -- 边寒剑

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家园 【桩神弄鬼】波导、吉利和美人豹

看着老轧的签名着实吓出一身冷汗!

吉利现在的处境颇有些象03年初的波导。产品策略、价格策略、渠道策略、江湖地位(低端产品的市场份额),都像。01和02年,民族品牌,如波导、TCL、夏新(虽然只有一款产品A8)等迅速崛起,并通过价格与渠道优势迅速咬下了一大口市场。着实把大拿如摩托罗拉和诺基亚吓出了数身冷汗。到02年底国产手机的市场占有率(销售量)已经占了半壁江山。波导当时也是雄心勃勃提出了类似“赶英超美”的口号。而03年开始波导就不大妙了。上半年虽然仍在销售仍在迅速增长,但本地竞争者的加入(02年下半年起一下子出现20多个本地品牌),以及拼抢的激烈程度是波导始料未及的,同时,那些玩命拼抢的众多本地品牌手法都与TCL、波导大同小异(本来吗,都是一个行业里的人,流来流去的,谁不知道谁啊)。到了二季度,SARS又来添乱,需求大跌,一下子所有厂商和经销商都压了大量库存,叫苦不迭。于是一下子许多的本地新牌子和经销商关门大吉。波导和TCL到底还是有些实力的,挺住了这一关。然而,看看报表,波导02年销售60个亿,利润1.5亿;03年销售达到110亿,几乎翻番,而利润却只有1.8亿(据我所知其中还有不少水分,它把02年藏着的不少利润拿到03年来了,这也是上市公司的惯用手法之一)。

然而这个时候,摩托罗拉、诺基亚、三星等大鳄也没闲着,一方面利用自身庞大的产品资源和品牌优势,不断推出新品(尤其是彩屏和拍照手机),同时针对自身的价格和渠道劣势,用价格战清库存(黑白屏),同时优化自己的渠道伙伴并深化渠道(如其主要经销商天音通信著名的“深海行动”,将办事处开到了县一级,直接与TCL、波导抗衡),几个回合下来,到第四季度国产品牌优势丧尽,几乎又被逼到了防守的处境。到了04年,随着高分辨率拍照手机、摄像手机、智能手机的逐渐流行,以及国际手机零部件供应商的供应缺口,国内手机品牌的日子益发难过。前几天与天音的老总闲聊,说起经过过去两年的苦日子,天音已成功地将其旗下代理品牌(Moto,三星,NEC)的平均销售单价从02年的1200元左右抬到现在的1700元左右,从而大幅改善了自己的盈利能力。而波导呢?痛于被其一贯的低端产品策略急剧压缩的利润空间,波导也在03年推出了中高端的多易随(DoEasy)商务手机,遗憾的是市场并不买帐。迫于竞争压力,波导今年与西门子联盟,用自己强大的渠道开始为西门子分销产品,这也是不得已的战略转型。

据桩子判断,吉利面临的处境也与去年初的波导类似。虽说上半年汽车的价格战主要集中在中端与高端,但是战火蔓延到低端也就是分分钟的事。想想吧,现在做空调的(三星奥克斯)、做手机的(波导)做拖拉机的(双环、福田)都在做轿车了,这世道还怎么混啊。

新闻里的“吉利汽车却以3896辆的负库存逆市而动”。我看着颇不明白,因为似乎我念过的会计和财务教科书里没有“负库存”这个概念(当然我会计和财务学得很差,记不起来也是很自然的)。怀疑这里指的是“预收货款”。但是如果假设报道里的相关数据为真(1-6月“销量31928辆”,月均5300辆左右), 这“3896辆的负库存”就意味着您要买吉利车,必须预附全额车款,而且平均三周后才能提到车。这在当今低迷的车市里可算是惊天大消息了。我在上海附近的车市里是没听说过的。您那儿听说了吗?(不知道这是记者的大手笔还是厂家交给记者的新闻稿。)

“美人豹”另一个是个有趣的话题。看看这辆“跑车”的指标:

长×宽×高(mm) 4110×1690×1325

整备质量(kg) 980

最小转弯直径(m) 10.5

发动机形式 L4.DOHC.16气门.电子控制喷射

排气量(mL) 1342/1498

最大功率(KW(PS)) 63/6000 69/6000

最大扭矩(N.m) 110/5200 128/3400

驱动方式 前轮

变速箱 手动五档全同步变速器

手动/自动变速 手动

轮胎规格 185/60R14

最高车速(km/h) 170/180

点看全图

外链图片需谨慎,可能会被源头改

1.3升版本的厂房指导价格是13万元左右。单是看看功率和扭矩就觉得这实在不怎么有“运动感”。在这个价位谁会买这个车呢?作为第一辆车这个美人实在不实用,性价比远远比不上如东方之子、高尔、波罗、赛欧;作为第二辆车呢这又不够飙,玩跑车的会去选择改装菱帅或宝来,玩帅的会挑奇瑞QQ、通用Spark,以及年底或明年出可能下线的标致206和Mazda3。国内某知名市场调查公司前一阵子做过一个问卷的,好象结果主要是两类人,一是具有强烈爱国主义情结的汽车收藏家,二是实在有闲钱没法花的主儿。

最近看到消息说吉利开始与大宇汽车合作开发车型,预计下半年可以上市云云。李书福同学终于也开始转变思路了,不容易。

拉拉杂杂,漫无边际,博君一笑。本讨论仅限于西西河内,请勿转贴或引述,谢谢。

以此文勉励上火说胡话的芥兰油教授。养病期间多喝王老吉。


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