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主题:【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

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家园 一点小看法

第一道题是某零售会议上提出的。当时我们觉得最好的答案是某出身零售世家的咨询商。他的答案和王树基本一样:

能不能把架子上的罐头汤拿走一半(或一多半),造成被人买去了的感觉。MS掩耳盗铃,不知是否管用。

他说,在货架上挖个坑,基本上就自己卖了。

第二题,前半部分,公认的答案是如果对寻价有困难的客户是主流(比如题中时间成本高的ceo),离得越远越好,这样他们只能去一家。如果热爱执着的寻价的客户是主流,没办法,越近越好(所以中国建材商店都是扎堆的)。后半部分我不知道答案,是我的问题。


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