主题：【原创】乱看时装零售之－我的小算盘(上） -- 忽而今夏

“你，就是注重形式大于内容的坏典型！”

这是俺家领导希望刻在俺脑门的内容。我个人还是比较认可这个评语的。

按道理说，在marketing行业工作的人，应该早已看透了所谓品牌，包装，定位，促销等等各种伎俩。可是我呢，还是会被糖衣炮弹所迷惑。哪怕是竞争对手出街一条打动人心的广告，我也会迷迷糊糊的想去尝试他们的新产品。很酷的广告语，贴心的包装，有创意的设计，都会让我着迷。哎，越是做这行，反而越欣赏这些产品核心功能性之外的东西。

所以，我不是一个精明的消费者。后果就是，特别怕去需要讨价还价的地方。眼巴巴的看着过路的MM，对店主口沫横飞，恩威并施，称兄道妹，又能够欲走还留几个回合，我只有默默走开的份了。

被领导戳了几次脑门，加上金融也危机了，俺决定，把自己心里那把笨算盘好好打打，看看如何笨人也能省点钱。

琢磨来，琢磨去，还是凑合发现了一两条不那么痛苦的省钱规律的。

日常用品就不说了，家里领导对零售价格比我了解的还清楚。我就在自己最爱冲动购买的服装上动动心思吧。

在加拿大买服装，对笨算盘来讲，一大好处就是打折比较有规律：6/7月份，是春夏装折扣季；12月份，是秋冬圣诞折扣期。所以，不用像在国内那样，要分分钟算清楚商场明目繁多的返券折扣。

我常买的，也是比较大众化的品牌：Gap,Banana Republic,AE，Benetton，Jacobs，Club Monaco等。观察了一下，档次差不多”的几个牌子，价格策略也差不多。由于服装行业的特性，这个档次的品牌，大多才用了“撇脂定价”策略。

先搬一下教科书：“当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。”