五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

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家园 俺的回答

1. 罐头促销,

a. 把罐头摆放在商店进出口处,顾客远远一看就能看得到的地方。

b. 第一天摆满货架,第二天撤出一些货物,放到仓库里,造成热销的印象。过几天在摆满,如此重复。

2. 车行规划。

a. 对于死忠顾客,车行在哪里都一样。

b. 对于摇摆的大款顾客,两个车行要尽量放在一起。原因是大款顾客通常懒得折腾,他们希望get everything done at one stop. 如果两个车行相聚太远,这些顾客就有可能去别的镇子上的auto mall去买车。

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