主题：【原创】职业经理人工作笔记：说明 -- wqnsihs

一、你们没有完成预算，我认为主要有以下问题

1、渠道建设和控制失误：包括稳定价格；出货稳定且量足；市场可控，不窜货几方面都失误。

2、应收账款控制严重失误：资金到帐率低；代理商信用监控失误。

3、物流配送不能实现按时；保量；安全；低周转库存；短途转运高效。

4、生产系统优化不足：包括保证产能稳定（包括设备维护体系稳定；原材物料备品备件供应及时；计划排程和生产调度优化）；质量稳定；成本稳定；生产与销售缺口缩小；流动资金占用小。

5、物流系统优化不足：包括采购、销售物流稳定和效率。

6、财务系统优化不足：包括成本和预算控制优化；应收账款风险控制优化。

二、请按以下清单自检，并立即上报

1、财务

（1）、成本失控：成本完全不可预测

a.原材物料备品备件采购失控：完全是无计划状态运营

★价格太高；

★质量太差；

★数量太多且不匹配；

★库存周转太慢；

★消耗定额太高；

★浪费太大；

★缺项太多等等

b.产品质量控制失效

c.设备故障率太高

d.瓶颈工序太多

e.员工出工不出力

(2）、预算失控：从来无法完成预算：收入预算；成本费用预算；现金流量预算；员工劳动定额预算；消耗定额预算等等。

a.预算制定流程有问题

b.预算定额制定有问题

c.预算指标设定有问题

d.预算方法制定有问题

（3）、现金流量失控：无法正常运转

a.现金平衡计划无法有效执行

b.头寸管理和财务预警无法有效运营

c.应收账款流程无法严格执行

d.应付账款流程无法严格执行

2、生产

（1）、生产计划与实际脱节：产销失调

（2）、物控混乱：时间；数量；品种规格；质量；价格等等完全混乱，无法保证正常运转

（3）、排程调度混乱：窝工和加班同时存在,生产组织混乱

a.调度计划任意更改

b.瓶颈工序无法平衡

(4）、工艺流程执行混乱：安全隐患和质量隐患，浪费严重

a.随意更改流程

b.工艺指标缩水

c.工作程序随意

d.工作流程缺失

e.并行和顺行流程打乱

(5）、设备维护计划与实际脱节：设备不断损坏停工

（6）、质量失控：完全无法追踪各个批次产品质量问题的责任环节

（7）、仓储管理混乱：库存周转率严重下降；浪费、库耗和偷盗严重

（8）、配送物流调度混乱：产品压库、丢失、损坏严重；订单和发货单执行混乱，且无法追踪责任人。

（9）、产能不能达标：

a.技术不过关；

b.工艺路线不优化；

c.设备能力不达标或质量不合格；

d.设备维护维修不落实；

e.员工操作培训不足；

f.原材物料备品备件不及时或不合格；

g.能源水源供应不稳定或不足或质量不合格；

h.存在关键瓶颈能力不配套或质量不过关等等。

3、市场

（1）、分销网络低效：不断出现产品无法按时、按量和保质抵达终端用户情况

（2）、配送混乱：不断出现产品配送错误，数量、质量和规格品种不能及时、安全、完整达到用户手中

（3）、价格体系混乱：市场上价格自相残杀，窜货严重，经销商利益受损

（4）、销售政策混乱：回扣、奖励、价格优惠不能一视同仁，互相杀价，互相争抢客户

（5）、售后服务混乱：产品出现质量问题，没有专人负责，也没有产品使用培训体系

4、人事：

（1）、岗位职责不清：不清楚该干什么；向谁负责；如何达标

（2）、业绩考评不准：没有流程、方法、标准和可计量指标

（3）、收入分配不公：大锅饭

（4）、奖惩不透明、不公平：互相猜忌