主题：【原创】HJD04机的前世今生(一) -- 游鱼之乐

这种内斗各方利益严重受损：外资厂得到了反击的机会；国内其他厂商趁此崛起；各04厂家之间相互压价造成利润受损，而为了降低成本，有的工厂改为采购便宜的不符合规范的元器件，造成一段时期内04机质量下滑，进一步损坏04机初创时的美誉。各方认识到04机好似一盘散沙，照此下去难以发展。在朱副总理，国家有关部委的支持下，由邮电总公司和信院牵头，1994年底巨龙公司应运而生，那时的巨龙公司称为‘巨龙通信设备有限责任公司’，参与的各方只是象征性的出了几个人，当时的巨龙公司什么也不管，什么也管不了，因此1995年3月2日正式成立后没几天就进入半休眠状态。直到1997年，在大股东邮电总公司和技术持有者信院的推动下，提出了三统一：由巨龙公司统一进货渠道、统一对外销售、统一全部售后。之后巨龙各参股工厂将销售人员集中到北京巨龙总部，巨龙真的开张了。

中国引进程控交换机搞了个七国八制，巨龙公司也是大股东邮电总公司和技术股信院，加八个工厂凑兑而成的，这八个工厂是：邮电体系的513、537、515、522，军系的9134、4057，电子部的738和民营的信诺。随后大股东为了获得更多的巨龙股份，把513，537作为股份折入了巨龙，这就是洛阳巨龙、长春巨龙的由来。在巨龙体系外，信院还扶持了大连寰宇等，这是当时生产04机成规模的几家，余下的小作坊数不胜数，多数在九十年代中后期逐渐自行消亡了。

按说巨龙统一了04机的市场，应该步入正轨得以发展了吧。但是三统一里面，没有关键的统一生产，此外研发能力也游离于巨龙公司之外，由信院的国家数字交换系统工程技术研究中心[NDSC]持有！巨龙没有自己的生产基地，也没有04机的知识产权和产品研发能力。

没有生产基地，拿到订单后只能分配到巨龙下属的各个工厂组织生产，但分配时既不按照股份多少，也不按照生产能力大小，也没按照生产水平高下。基本是哪个工厂的人签的合同，这个单子就给哪个工厂生产。而且巨龙只是纳入的当时生产04机的部分企业，巨龙之外还有相当多的04生产企业，其中一家在随后相当长的一段时间内与巨龙形成了激烈的竞争关系。

不过巨龙初创之时，借助统一销售平台，凭借04机当时的声望，取得了银行授予的几十亿的买方信贷。当年巨龙还是拿到了大量的合同，但各厂为了争生产配额，明面上打得头破血流，背地里使尽了各色花招。前面说了，最后基本是哪个工厂的销售人员签的合同，由哪个工厂生产。没这么做的销售人员就视为‘叛徒’了。

历史证明‘叛徒’不是好当的，巨龙那时还没有建立人事部门，也基本没有社招，从上到下都是从各个出资方借调，各厂的销售人员的劳资人事关系还是隶属于各厂，到巨龙只是借调。不听话，当叛徒！厂里就停掉你的各项待遇，调回厂里，下放车间，减工资，不分房，有的因此丢了饭碗。谁敢不听话呀！

说到销售，巨龙还干过一件糗事，有一年大约是九十年代末，为了打开局面，提高销量，许诺对销售人员以当年签单量发放奖励，这个签单量的计算是，只要是当年签署的合同就算，至于业主是否支付的预付款，工厂是否进行了生产等全不考虑。可想而知，百般机灵的各位销售人员们，当年年底前突击签了多少个假合同。而巨龙公司真的就按照签单量兑现了奖励。据说年底奖励大会，各办事处主任们抱到了一个个装满现金的皮箱，喜笑颜开，谁管来年。