主题：【原创】我对保险的认识 -- 然后203

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我对保险的认识

最初接触保险，是在2003年的夏天，到一家小的保险代理公司实习。这个机会是实习指导老师帮我们找到的。一行七人，三男四女。

本来实习内容应当包括参与企业运营方面的内容，但第一天会商后的结果，是让我们准备用两个星期时间准备一份保险代理公司的商业计划书。

现在回想，主要原因一是当时保险中介刚刚开始，作为一家从PICC脱离出来的小公司，对保险代理公司怎样运作，和原来保险公司的经营有什么不同，保险代理前景如何，也并不清楚。作为一家法人企业，可以使用自己的牌子拓展业务，独立管理自己的代理人队伍，合法经营自负盈亏，似乎如此而已。

回到学校查资料，才发现事情并不简单。紧跟政策的专家学者们已经整出了不少的论述。保险中介的分立和市场培育也是保监会下了文件的。而专家学者的论点也十分的讲政治，一致认为保险中介市场的发展是基于委托代理关系，在中国改革开放引进先进管理方面有重要意义，云云。

从此，在我心里就种下了保险中介有利的观念。当时还做了笔记，可惜现在找不到了。毕业后再看到巴非特对保险行业的论述，看到GEICO缩减代理，自己管理业务员而减少管理成本的故事，心里别提多别扭了。

关于保险公司的运营，研究巴非特的信很有必要。个人觉得，GEICO的成功总结起来就是选择优秀客户提供优质服务，说起来并不难，但做起来不容易。起码委托代理公司不能达到目的。国内保险公司也不少将这句话写在培训教材上，但实行起来并不彻底。

谈到保险，就不能不谈到AIG。而谈到AIG，就不能不谈到-------

格林伯格？

错了，是西西河里的须弥一芥。他老兄的系列金融历史文章应该是华文世界里相关内容中最好的。可惜河里一直缺乏相和的声音。憾甚。

在学校的时候就想过，看看AIG在做什么，就知道保险的发展方向，专家学者在理论上下工夫，不如在AIG身上下工夫。

尽管国内企业牛逼烘烘，但在金融企业的培育发展特别是保险业的发展上，差距不是一点两点。凭心而论，河里的一些言论是很过分的。美国的伟大，在于美国民众的伟大。而在金融方面，值得我们学习的东西多了去了。美国会一蹶不振？起决定作用的还是美国民众罢。

科学技术是第一生产力。金融是调配资源的途径。现代社会的特征之一，就是金融产业的深化。和通信技术一样，金融将每一个人联系在一起。

银行证券保险，金融的几个大的板块。不管我们怎么鄙薄，怎么不理睬。它们将越来越深入的进入我们的生活。

就像2006年以前，我们一直鄙视着国有企业的庞大臃肿无效率，但是我们要生活要发展，就必然要接触国有企业。同样的，我们要合理安排自己的生活，参与金融活动，规划自己的财产，也必然需要通过银行证券，当然还有保险。

我进入保险业并不久，感觉保险公司更像一个营销公司。对销售的追求远远超过了对其他方面的追求，而对普通员工来说，还有一件事很重要------增员。从这个角度来看，和传销的思路相仿。

看过一个讲座，一个小城的总监，手下的业务员包含了小城各行各业的人物，做起事情来自然格外方便。

弊端自然不言而喻。但在这样的一个转型阶段，在内地许多地方采取粗放式业务拓展，也是不得已。对专业的追求对客户的服务，所有的一切只能放在销售的后面。毕竟对一个普通的业务员，业绩压力是最现实的，业绩也是个人向上发展的唯一途径。