主题：【原创】文教、文试、文凭、文化 -- 迷途笨狼

那是因为80年代和90年代时的当时形势所致。

就拿我现在做的产品来说，昨天跟一个客户吃饭。

这个客户，怎么说呢。原来是我们公司的竞争对手，起家比我们公司早，当时我们公司刚开始创业才20W资本的时候，他们销售额就几千万了。

那一年是03年。

现在，他从我们公司拿货供应给他们的老客户。

我跟他吃饭时候，跟他闲聊，他说他86年开始做生意，一开始做的是五金，后来转型做机电产品。当时真是赚钱真是容易。做30W的生意就能净利赚10W。毛利甚至达到20W。

也就是收毛利润是200%。即使90年代，毛利润赚个100%很平常的事情

知道2000年以后生意越来越难做

他们也就规模越来越小，优势越来越少。

他说以前赚钱来的容易，他花钱如流水。根本不去想怎么控制这些钱的去向。

我们公司老总是我校友，在03年开公司的，当时毛利润40%左右。因为在某外资公司打工过几年，对于整个公司的运作从一开始就非常的正规，并且整个公司的销售部门都是他一手带起来的。跟我的这个客户公司比，就是正规军和杂牌军的比赛，现在这个行业基本毛利润有20%就不错了。但是我们公司就是作为一个后起之秀已经做到了整个行业的第二。

而这个原先可以说规模很大的一个老厂，现在根本毫无斗志，变成我们公司一个经销商级别的客户了。那老板现在想的就是先干几年，把他以前的客户关系榨干，他就准备转行开个饭馆就OK了，反正钱也赚够了，无聊去玩玩了。

实际上，这就是差别。

当年那个环境为什么做生意好的都是些初中生，那是因为走正常路没有什么出路，逼着出去做生意。做了生意之后发现钱很好赚。但是规模一大，他们就没有本事运作了。

这就是那个年代发家的人的一个典型例子。当然，不是说所有那个时代初中生毕业之后做生意做大的，都是这个样子，但是这是个典型。苏南很多小企业都是这样的，他们可能产值能做到一亿以上了，但是都是乘着行业的东风起来的，他们不会去想公司今后的发展，都是有的赚就赚，没得赚转行。随着社会越来越稳定，他们的机会越来越少。