主题：【原创】逐鹿蓝天(六十五) -- holycow

普拉斯基特只能重新为泛美找一个买主，一番折腾以后，一个潜在的买主浮出水面了：达美航空(Delta Air Lines)。

达美历史上是一个经营很保守的公司：不喜欢负债经营，采用新技术总比别人慢半拍。因为保守，达美在开拓国际航线方面几乎没有什么作为。到了九十年代初，达美的掌门人艾伦(Ron Allen)突然意识到欧洲航线都快被别人瓜分完了，要是达美再不挤一只脚进去，那估计以后也不用想了。不过呢，达美必经是比较保守，艾伦不想独自一家吞下泛美，拉上了沃尔夫来联合收购：达美买下泛美剩下的欧洲航线，联航买下拉丁美洲航线，泛美的员工大家也分一分各自接受一部分。这样达美进军欧洲，联航进入拉美，各取所需；吃下泛美一半的员工沃尔夫觉得也不会消化不良。就这样，这两位来到了泛美总部大楼，开始和普拉斯基特一起瓜分泛美了。

沃尔夫觉得自己又穿越了：当年俺不就是在这楼里上班吗？这走廊俺天天走过的，这办公室也是向艾克汇报工作经常进来的。哎，人生真是个轮回啊。沃尔夫摇摇头，集中精力开始和艾伦谈判。

瓜分一开始进行地很顺利，本来么，大框架事先早就谈好了。沃尔夫拿下拉美，艾伦拿下剩下的欧洲航线和国内航线。可是谈到一条航线的时候僵住了----伦敦盖特威克到迈阿密。艾伦认为这不是欧洲航线么，当然是俺的；可是沃尔夫特想要，俺的拉美网络需要这条航线把欧洲人运过来中转拉美啊，没有这个中转会少不少客流呢，再说了，美航有伦敦到迈阿密航线，俺也得有。艾伦兄弟，这航线对你的意义不大，就让给俺吧，俺多付你钱不成吗？

不行，这是俺的，达美需要这条航线。

从白天谈到晚上，两个人卡在这个问题上毫无进展。中途沃尔夫突然想起来他和艾伦这样是不是有合谋瓜分市场的嫌疑，赶紧问在场的联航律师：“俺们这样做是合法的吗？”律师出去查了一通法典，回来报告说这是合法的，您们两位继续争。

到了凌晨两点，还没争出个头绪，普拉斯基特没耐心了：“见你们的鬼去，大爷恕不奉陪了。”联合收购告吹。

在接下来的日子里，普拉斯基特利用艾伦急于开拓欧洲航线的心理，鼓动三寸不烂之舌，循循善诱，说得艾伦不仅同意达美单独收购泛美，还出了十二亿八千九百万的天价。泛美将作为达美的独立子公司继续经营下去，泛美的员工都能保住饭碗。普拉斯基特完成了不可能的任务。

当然艾伦也不是大傻瓜，他留了一手：达美对泛美的收购将分三步进行，先接收国内航线，第二步是欧洲航线，最后才是拉美航线。

1991年9月1日，达美完成收购泛美国内航线。

1991年11月1日，达美完成收购泛美欧洲航线。

1991年12月3日，达美应该于当天完成收购泛美，艾伦却召开记者会：大爷被普拉斯基特那兔崽子骗了。泛美十一月的上座率低得惊人，就这客流俺怎么能花十二亿买一堆垃圾呢。已经吃下去的吐不出来了，剩下的就拉倒吧，大爷不干了！(艾伦你就偷着笑吧，十七年后有个叫肯.刘易斯的想玩你这一招，结果还没开口就被黑帮老大保尔森用手枪顶住了脑袋)

12月4日，胡安.特里普飞剪号缓缓地驶向纽约肯尼迪机场的跑道，这是泛美从肯尼迪起飞的最后一个航班。滑行道两侧机场消防队的消防车一字排开，用水龙对特里普行最后的军刀礼。当天晚些时候，泛美的最后一个航班低空掠过迈阿密机场的跑道，然后盘旋一圈，不情愿地降落下来。照例是消防水龙的致意，迈阿密全体泛美员工列队，向将要逝去的传奇敬礼。

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这个故事从泛美开始，理应以泛美结束。不过从故事的结束到现在都快二十年了，故事里各主人公的命运都需要再交待一下。学习河里大牛的精神，以后会有逐鹿蓝天的补，视情况也许有补之补和补又补，敬请大家关注。

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1997年的夏天，不才以一介菜鸟顾问的身份参与拆分中国电信移动部门(后称中移动 China Mobile)赴港上市的工作，为项目需要接触了逐鹿蓝天的英文原著，主要是获取一些关于经营自由化的背景资料(大家一定记得当时的大背景是拆分邮电部，引入电信竞争)。不想一读就对米国deregulation的历史感兴趣了：

民航业是美国第一个从政府管制到自由经营的主要行业。放开经营后，有个叫洛伦佐的家伙揭竿而起，连续兼并大小十几家航空公司，德州航空集团成为美国最大的民航企业，风头一时无两。九十年代初，洛伦佐旗下主要企业全部破产。

电信业是下一个自由经营的。放开经营后，有个叫伯尼.艾巴斯的加拿大人揭竿而起，连续兼并大小十几家电信公司，MCI世通风头一时无两。2002年，MCI世通假帐案爆发，破产。

紧跟着电信业的是能源业开放，有一个叫肯尼斯.莱的德州牛仔，在一个叫死鸡灵的副手帮助下，运用了开创性的金融手法，将安然吹成了一个硕大无朋的泡泡。2001年，泡泡爆了，安然顷刻玩完，连带着拖死了一个百年老店安大兴审计。

下面一个是金融业，废除格拉斯-斯蒂高法案开始自由经营，于是花旗集团不断兼并成了世界第一，AIG锐意创新把CDS生意从零做到无穷大。下面的事情，路人皆知了。

格林斯潘在国会作证时说：俺原以为在自由市场里，银行家们有足够的能力和自制做对公司和股东的长远利益最有利的决定。俺错了。

Yeah, Mr. Chairman, you should have known better.