主题：创业杂谈 -- 大嘴大

虽然已经自己经营了多年，但是好点说叫我 还在路上，坏点说叫一直还在创业中，电视里怎么说来着，成功的叫财富人生，没成功的叫人生财富，我就说说我的人生财富吧：）

1)找好自己的合作伙伴，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，合作的伙伴是偶然的，一般不会是自己的朋友，我见过好的合作伙伴成为朋友的，反过来的几乎没见过，闹翻的见很多。如果一开始觉得自己的合作人有问题，就及时停止，一般一开始觉得有问题的，后面一定有问题。

2)把自己变成好的合作伙伴，相对于你的合伙人，怎样改变自己，变的更好合作，我的建议，多做少说，电视里经常演的什么董事会上舌战群雄什么的基本都是扯淡，不能照那个套路来。合作人之间要的是信任，最重要的是包容还有忍耐，好的时候要忍耐，差的时候要轻松，其实就是不断的妥协，大家都互相的妥协，最后找到默契，这个默契不是靠辩论来的，是靠自己的实干。做的好了才有发言权。

3）公司的架构要完整，不要什么都自己管，财务就找个专业的财务，不要自己兼着，干自己擅长的事情。

4）压力要几个人分摊，比如我们，有一个合伙人擅长资金流转，借钱和讨债都归他，我只管打客户，所有单子的事情找我，还有负责联络资源的，擅长忽悠大计划，每天办公室里往来无白丁，也很热闹。

5）公司开三年，一般都要经历转型和分裂，这个不要惊慌，这个跟小孩免疫一样，不得次肺炎不算长大，当然也有很多没扛住的，就死球了，这个就是风险，得任，过了这关的证明公司开始长大了，没过这关的一定要时刻准备着。

6）现金流比利润重要。

7）大单子布局也没有用，小单子不是靠布局的，要有自己销售的风格，销售好比种庄稼，客户是地，产量如何看你怎么耕种。不要把客户当傻子。

8）要做一个新行业，先做好两年不赚钱的准备。

9）不懂的不要做，有比你专业的多的 人，不要觉得自己比别人聪明。做自己熟练的东西。

10）时刻不要忽视新的技术新的行业变化，要一直在折腾的状态中，不要安于现状，创业如逆水行舟。

11）在没有把握可以五年让自己的家庭生活水准不下降之前，不要创业，否则你会承受不住压力，创业是经营，不是赌博。

12）要有担当，不要在业务低迷的时候抛弃你的员工。会有回报的。

13）和相关政府部门打好交道，会有意想不到的回报的，不是靠贿赂，是你做好了也是他们的政绩，从这个角度看，大家的目标是一样的。

14）不要在办公室里找小蜜。

15）不要招应届生，尤其是上海应届生。

16）谈劳动法的一概不要。宁可把钱做奖金给不谈劳动法的。

17）经常提要求的员工迟早会走，有苗头就赶紧处理。

18）没有白吃的午餐，有人来谈合作，先想想他要的是什么、

19）客户，客户，还是客户，再穷再类也要行走在拜访客户的路上。

20）形式不好的时候合伙人之间一定要常开玩笑，想想将来发达了我怎么买两房子，住一个荒一个。不要让员工看到你愁眉苦脸。

21）有钱不要乱花，不要随便扩张业务。

22）永远不要放弃。