主题：【原创】企业管理闲谈1：管理是需要言传身教的技术 -- wqnsihs

的管理模式是不同的，但是我认为销售就是一线作战部队，需要纪律、斗志和头脑，没有强有力的销售，企业就什么也不是。所以我对销售从来都是特事特办，特殊政策。我服务过的企业，根据产品不同，销售队伍有土匪型的（到处占山为王，建立销售支撑堡垒），有马蜂型的（一杀出去就是一大片，销售网络大小覆盖），也有苦口婆心型的（谆谆诱导，死缠烂打），还有就是大客户锁定等等。有的企业，为出去推销方便，人人都是销售副处长（有几十个名义副处长），有的企业为控制市场，与同盟者达成势力范围。至于考核办法，每个企业都不同，例如某个企业的考核指标基本包括：月度销售预算执行完成率；应收账款预算控制执行率；月度销售回款现金达成率；销售价格预算执行率；销售网络开发预算达成率；销售回扣预算达成率；区域库存周转率；区域代理缺货率等等。根据不同指标权重，一月计算一次得分，70分及格，不奖不罚。以后每增加一分奖励提成当月销售额的万分之一（企业一线销售人员每月只有很少的工资，例如800元，所以主要靠提成，有的家伙一月可以拿将近10万提成）。70分以下，每一分罚款1000元，累计到年底与奖励提成累计结算。另外，他们每人每月可以借3万元销售费用，年底统一结算。等等。