五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】是我太乐观,还是社会太悲观 -- 月色溶溶

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家园 举例说下我眼中的外销和内销的区别

生意,最重要的就是收货款。

跟美国或一些发达的西欧国家的客人做生意,没有见过面,客人直接可以从银行开信用证给你,用银行信用代替商业信用,你的货款是有保证的。内销的话,没有什么办法能保证让客人在拿到货后,并且在货没有问题的情况下按时按实际金额付钱给你。这个是内销跟外销的最大的区别。也是内销最难的地方。其他所谓消费者渠道啊都是具体的技术问题,有钱赚,人民群众的创造力想象力和效率是惊人的。

作为一个供应商,第一次定单,如果付款是来自欧洲美国香港的知名银行的清洁的信用证,没有定金也可以直接出货,凭信用证还可以从银行贷款押汇,但是如果跟国内的客人做,哪怕是特别著名的大公司,我也不敢把货放给客人。

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