主题：【讨论】《权力的真相》讨论小结 -- wqnsihs

前几天我写了一个关于企业内部权力斗争的真实案例，大家进行了一些讨论，我根据受到的启发，整理一个小结，供大家参考。

据我观察，中国绝大多数完蛋的企业，都不是竞争对手直接致死的，往往都是自己把自己搞死的。（有人说有90%以上，只是我不知道这个数据的来源）

企业失败有外因和内因。外因主要是天时不顺，地利不谐，人事不和。例如，在通货紧缩大环境下，你想把企业搞成高速成长是不可能的，这是不能顺势而为；又例如，你想在海南岛建立大规模的加工贸易企业，也是不可能的，因为没有产业集群效应，没有物流体系配合，当然你搞热带水果加工可能还行，这是孤掌难鸣；再例如，你被人惦记上，三天两头有大盖帽来骚扰，你也只好关门，这是人气不顺。外因我们很难改变，只能接受或回避。

而内因主要是个人的胆略才识和企业运营系统的成熟程度。

这个世界上有权的人很多，但是能够把权力用好，并建功立业的人很少。我想原因是他们没有与相应权力相当的胆略才识，所以权力就浪费了。

权力要想产生最大效益，我认为个人基础包括以下几点：

1、个人魅力

（1）、明确而坚定的价值观和道德观：一个没有自己是非标准，不知道自己追求目标的人，想让大家跟你走，显然不可能。

（2）、积极进取，充满活力，斗志昂扬，强烈的获胜欲望，能鼓舞人的乐观精神：心理不健康，悲观厌世的人只会让大家敬而远之，避之不及。

（3）、公认的正直人品，以身作则，己所不欲勿施于人：一个没有给人安全感的人，很难让人信任。

（4）、高度的自信和坦荡的胸怀：自信和坦荡是一对双胞胎，也是人最重要的力量。

（5）、很好的修养，喜怒不形于色，山崩于前而不变色：理性和冷静是我们最强大的力量。

（6）、丰富曲折的阅历，有足够的失败经验教训：阅历会使人成熟和超脱。

（7）、有自知之明，知道自己能干什么和不能干什么：这种人是不会做傻事，害别人的。

（8）、充满激情和善于感染别人：这是别人亲和的主要原因。

2、前瞻性

（1）、深刻理解上级的意图：有的上级讲的目标往往不是目标，而是实现目标的过程，讲的问题往往不是问题，而是问题的症状。

（2）、深刻理解利益相关者的期望：尽管离不开名利，但是额度却非常重要，达不到心理预期会怨恨以致捣乱，超过心理预期却会助长贪婪，一发不可收拾。

（3）、理解组织的核心能力：这就是自知者明，不知道自己的家底和自己的本事是不能做好任何事情的。

（4）、了解行业的发展规律：知己知彼，正确定位。

（5）、了解宏观环境的发展趋势：只有顺势而为才会事半功倍，逆水行舟得不偿失。

3、洞察力

（1）、对下级需求和动机的洞察与把握：认识人心是起码的基本功。

（2）、能够迅速建立的各种正式与非正式的关系：不能融入团体，就是别人打黑枪的靶子。

（3）、能够平衡各种利益相关者的利害冲突：领导就是和稀泥的，就是利益天平的支点，就是第三方仲裁，这就是你的权威所在。你失去中立地位和超然地位，你就自己把自己降低到争权夺利中去了，离你灰溜溜走人就不远了。

（4）、能够与各级建立有效的沟通方式：管理就是沟通。

（5）、能够准确使用各种权力：权力是双刃剑，用得不好会杀死你自己。

4、决断力

（1）、知道如何选择最优方案：这完全需要经验积累和直觉能力，数学用处不大。

（2）、能够快速和准确评价风险和收益：这要数学了，至少要会加减乘除和数学期望方差之类。

（3）、能够预见风险：这是考验你穷举想象力的。

（4）、能够把握时机：敏锐与否就看你有没有识别机会的慧眼。

（5）、在信息不充分时能够下决心：关键时刻豁得出去。

5、控制力

（1）、确立企业的价值观并使大家接受：洗脑功夫是慢火炖猪头功夫，不能急，功到自然成，要润物细无声。

（2）、制定规章制度并保证大家遵守：法制的要点是以身作则，严以自律。

（3）、能够择人善任并实现分层控制：对人不能有任何偏见，该疑处必加监控，不该疑处要坦然信任。

（4）、能够通过信息把握全局：这就是看风、听风和捕风的本事。

（5）、能够监督和控制计划或预算的顺利实施：赏罚分明，言出必行，令行禁止，雷厉风行，步调一致，是起码的。

有以上特征的人，我们一般都会说这个人很有组织能力，是一个天生的领导。

而我认为领导就是要带领大家从现在的地方去希望去的地方。

领导就是把一盘散沙凝聚在一起，成为可以打击的石头，并向一个确定方向打击，完成预定目标。

领导就是根据任务目标，动员大家围绕这个目标而尽职尽责，人尽其力，人尽其才，人尽其责。

领导的金刚钻是做人的艺术而不是做事情的技术，主要还是靠个人的品质和个性。

但是领导还是有一些基本原则。

例如首先领导得会授权，监督和激励。

其次是会在各种状况下与各种人员沟通，控制冲突，并能够培训大家完成任务所需要的技能。

第三领导必须能够正确而果断的选择目标，并把目标分解到每个岗位，并让大家知道自己要干什么。

第四，也是最重要的就是凝聚人心，激励士气，让大家有完成任务的积极性，勇气和责任感。

我们凭常识都知道，一个宽松、愉快的工作环境可以使大家热情高涨，精神振奋，积极性得到充分的调动，工作效率会提高，成绩会更好。而这种环境的根本就是晋升机会公平，而不管你的背景；业绩奖惩公正，而不管你的关系；利益分配公开，而不管你的岗位。同时还要给大家未来的希望，使大家能够与企业共同成长。这也是一个有凝聚力企业的特征。

企业运营系统的成熟程度，主要是看企业是否依赖流程本能运营，是否除意外外不需要流程外干预。运营系统不成熟的企业类似野牛群，只会效忠于一个头牛，它们会围在头牛四周，等候他发号施令。（所以早期的北美移民只要先杀死头牛，其它野牛就站在原地等待命令，就能轻而易举的猎杀掉整个野牛群）这种企业有许多只会等待老大派活的员工，只会去做老大所交代的事情，其他一概不动。这种企业的整体团队的力量没有形成，不会打群架，基本靠老大单打独斗能力维持。

所以如果我们能够在很短时间内使企业学会打群架，那么我们就会举重若轻，如臂使指的管理企业和自己。

既然外因不是我们能够控制的，我们只能做好自己的工作，加强自己的修养，完善企业的运营管理体系，这样我们就已经比大多数企业好很多，成功的机会也会大很多。

供大家讨论。

管理案例分析：权力的真相1

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