主题：【讨论】《权力的真相》讨论小结 -- wqnsihs

渠道主要有三条：农业生产资料公司、农业技术推广部门和生产企业自销。在这三条营销渠道中，农业生产资料公司具有渠道分布广、资金力量雄厚等优势，但是农资系统的一、二、三级批发体制己被摧毁，目前多是承包经营；农业技术推广部门虽然有技术推广上的优势，但资金不足。生产企业自销已成为不可忽视的力量。　　

化肥销售渠道呈金宇塔式的体制。总代理(总经销商)一二级经销商一三级经销商一零售商一消费者。　　

目前窜货现象严重，价格混乱、渠道受阻，使基层经销商对产品失去信心。　　

目前连锁经营是趋势，生产企业和中化肥之类大企业以类似农佳乐连锁配送经营网络为主体框架，建立统一品牌、覆盖市场、合理布局、顺畅渠道的网络体系。建立一体化农村终端销售网点。

所以如果进入不了销售渠道，就没有什么机会。