主题：【整理】卢瑟经济学——开始的话 -- seesee0

其实通天塔那一节就已经说了。单位资本的回报，往往与资本总量有正相关的关系，即随着资本总量上升而上升，下降而下降。如果，N个企业的资本量于一个企业的资本总量相当。那么这个企业的利润量要超过N个企业的总合。这些小企业由于彼此竞争，以及大企业的压力，必须把一部分利润主动让出来。资本量越小，竞争对手越多，选择余地越少。

由于自身资本量小，选择余地小，竞争对手多，在与上下家谈判的时候，往往很被动。这时如果想成交，必须做出退让。这是很简单的道理。

同样是资本，塔尖吃得最多，塔底吃点残羹剩饭。最小的资本，比如个人在银行的存款，利润率是零——正常情况下，个人存款扣除通货膨胀以后，没有任何收益。

当全社会利润总量下降的时候，首先吃亏的就是小资本。大资本为了减少损失就侵占上下游小资本的利润，许多小资本受到两头的挤压，利润率迅速下降。当利润率无法维持，甚至降到零的时候，小资本就完了。

具体来说，许多小企业为了保持销路不得不向下游赊销，同时对上游赊购。这样虽然经手的量很大，但是利润很薄。为了保持基本的利润量，往往要申请银行的流动资金贷款。这样一来，维持运转对资金流动稳定性要求非常高。一旦下游赖账或者改换供货商，或者提出降价，或者上游原料企业提出更苛刻的赊购条件，或者原料涨价，或者银行不再给予流动资金支持，或者贷款利息上调，这些条件随便出现那一条，小企业基本就凶多吉少。出现两条以上，基本就要准备关门。这些条件的出现，往往与小企业自身的经营关系并不大。

多数小企业倒掉的原因，往往并不是经营不善，而是外来因素直接打倒。我听说过的最倒霉的小企业，不知道得罪了什么人，直接勒令停产半年。然后就倒掉了。许多小企业主很迷信，供奉关公，因为他们的经营情况确实不是他们个人的努力所能决定的。

对小企业家来说，管理是次要的。其实他们很多人很精明，他们不采用现代企业规范管理的原因，是因为他们的生产规模不足以达到采用规范管理产生效益的地步。分工需要有一定的生产规模，没有达到必要的规模以前，分工对生产力推动的意义并不大。

对他们来说，他们的生产很大程度上要仰仗上下家的脸色，所以对他们来说最重要的是保持销量、原料来源和金融支持。当然，还有不要有莫名其妙的被停产。俗话说，人敬财主，狗尿槐树。财大气粗以后，手里控制着原料和销路，上面有各级领导罩着，身边有银行巴结着，昂首阔步，一路看天不低头。没成气候以前，必须处处谨小慎微，处处陪笑脸，来的都是大爷，不知道那块砖头就可能绊一跤。

有些话，我不愿意说。比如和银行的人在一起，不说大规模贷款的风险问题。比如和小企业的老板在一起，不说经营的困难。内行都心知肚明的事情，不必说。不过，利润的通天塔是切实存在的，不要回避。