五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】Aldi的故事(上) -- 老马丁

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家园 对于顾客选择,我的经验是这样的

在零售价格同等条件下,选用质量比较好,价格相对合理的就是在自己目标利润率之内的。

如果是易耗品,一般选用顾客认可的,保持不变,而且控制在一种,就是不给顾客选择,或者说选择是买还是不买。

如果质量非常好,但是价格超出了目标利润率,那么就调整价格,作为质量较高产品出售。一般还会配置一个价低质平的产品作为价格敏感型顾客的选择。

通宝推:老马丁,
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