五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】闲话43:鲲鹏展翼和飞龙在天 -- 井底望天

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家园 国内快消品销售渠道的建设都是向P&G学习的

早年国企的供销科,完全不适应市场经济。温州人当时占据了这块空白,国企只能把销售外包。03年上海某国有电机大厂的云贵桂三省的销售,只有一个人在负责。

按郎咸平的说法,宝洁的洗衣粉也卖得不好。个别产品卖不过对手,不代表这家公司不强大。

娃哈哈当年在三四线市场成功阻击可口可乐,你也能说在公平条件下可口可乐不如娃哈哈?制造各种不公平,本身就是企业的能力。

宝洁能渗透到三四级市场,这个是跨国公司中的异数。它在印度卖一次性的小袋洗发水,市场渗透做得很深。

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