主题：中国化工艰难的腾飞（一）：发轫 -- 黄河故人

而范旭东，他从事的是制造业，是现代工业基石之一的重化工，是他为首的一批人，把最贵时候一盎司黄金一磅的纯碱给做成了白菜价，是他和侯先生那一批拼命苦干创出了世界上最先进“联合制碱法”。

做出中国的纯碱，除了侯先生和范先生，还值得记住的人有陈调甫（化学工程师）、王小徐（机械、电气工程师）、吴次伯（第一批出资人、他没坚持下来）、张褰（还是他）、李烛尘（管理高手）、李国钦（在美联络人）。起初陈调甫主持，王小徐负责机械，吴次伯出资，资金不够了又去找张褰。陈调甫没有范旭东的背景和后台，为了能见到张褰一面，他把家传的苏东坡的帖子拓本送给了张褰，不过好像张褰没收。

张褰把他们介绍给了范旭东。因为张褰知道，范旭东也想做纯碱，但是想买技术时在苏尔维公司受到了近乎羞辱的待遇。Solvay Chemical Inc 这公司很强悍的，到现在依然活力四射。后来范旭东还去另一家公司考察，当然也是他制碱方面最强劲的对手，卜内门，说起ICI，化学化工领域那可是如雷贯耳。事先联络好了，但是卜内门那边联络的人不接待，而且只准去看锅炉房，后来范旭东一报还一报，原样还给了卜内门。

卜内门现在被塔塔收购了，而塔塔的制碱技术是比着侯德榜的书自学不成材，又把侯德榜请去现场指导多次才发展起来的。塔塔现在是世界第二大纯碱制造商。

范旭东和侯德榜的结识那是相当的有戏剧性。范旭东和陈调甫商定，让陈调甫去美国进修。陈调甫托李国钦在美国买图纸，被骗了。在他发觉自己被骗之前，李国钦帮他找了几个中国学生协助那个骗他的美国人画图纸，，其中就有侯德榜。侯德榜就这么知道了范旭东其人其事，然后侯德榜就回国了。

他们几个人的分工大抵是这个样子的。

范旭东是董事长，主要解决资金、原料、市场方面的难题。

资金方面，一方面是久大的盈利，一方面是募股。

原料方面，英国人掌控着中国的盐业。工业用盐如果也按照食用盐那样征税的话，等于赔死。为此他必须去争取工业用盐免税。

市场方面，英国的卜内门公司牢牢控制着中国的市场。英国人直接说他的想法超前了三十年。

永利做大了，卜内门要参股进而收购，硬顶住这个压力的，还是他。

和卜内门的商业谍报战，在他的安排下，永利大获全胜。

避实击虚，通过日本市场搞定中国市场，这高超的营销战术他是主谋。

股东们十年不得一分红利，闹事，别人能出这个头吗？

好了，范旭东工作的难度我想大家已经了解了。打个比方说，就是从中石油买原油，自己炼油，产品的经销权还在中石油旗下的加油站那里。用这种方式，去和中石油平起平坐，再取而代之。

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陈调甫管的是比较多，可以说是第一任CEO。

人力资源方面他为永利找到了侯德榜，后来还有刘允锺、刘树杞、吴承洛、李得庸等十几人；

技术方面他建立了第一套制碱的小试装置，让股东们相信了中国人有这个能力；

设备方面他在美国为永利买图纸、买机械，买设备，一分钱掰成好几瓣花，比如他曾经把美国人不要的一台刨床用二十分之一的价格按照废钢铁买了回来；

基建方面，他主持建造了当时难以想象的两栋十层楼高的厂房；

公关方面，需要和租界、军阀方面打交道，他必须出马；

生产方面，建厂初期，他长时间在第一线折腾，指导工作；1928年精力转向油漆；1956年，快70岁的的还出山参与碱厂的扩大工作；

资料方面，他解放前天津仅有的三套《CA》，他手里有一套。

着重说一句，陈调甫是永利这些创始人中，吃洋人的瘪最多的一位，比范旭东还多。这个不多说了，全是泪。

其中有：去找美国专家请教被奚落而出；找人买图纸，被骗；找到正确的人，价格上被敲竹杠；和美国厂长联系好参观，到门口被拒之门外，且被侮辱，便于大雪中在工厂外步行三圈。

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李烛尘，他和侯德榜轮流担任永利的厂长。相比较而言，侯德榜更多是总工，李烛尘更多是管理。

八卦之一，李烛尘的二女儿叫李莲英；八卦之二，李烛尘要按凯申公的标准算，属于共谍一枚。

李烛尘和林伯渠是同学，和徐特立关系也不错，当然和范旭东更是好友。

前面提到范旭东被军阀李景林绑票，范旭东舍命不舍财。后来给李景林送去八万块，并请动黎元洪出山说和的就是李烛尘。

此外他他建立了严格的领料审批制度；然后在经费极为紧张的情况下坚持盖仓库；各种规章制度也是他一步步建立的，工人的待遇和福利也是他一手主持的。

李烛尘主要抓管理，可不意味他不懂技术。永利工厂出的第一批纯碱是黑白色的，发现原因和最初提出解决方案的其中一人就是他。

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另一个人不是侯德榜，侯德榜是总工，他的责任是判断这些原因和方案是否正确，并签字负责。我们这里说了另一个人，是个美国人，GiImer.. T. Lee，暂且称之lee工，他的职责应该算副总工程师，虽然请他的时候只是做技术指导。

lee工是范旭东高薪聘请来的，但是从他在永利期间的表现来看，他并没有简单的把永利当成一个雇主，他把永利当成了自己的事业来干的,一共给永利提出了7项重大革新，还给永利设计了很多设备

黑白混杂的纯碱之后，是著名的红碱的问题，是他和李烛尘一点点拆管道发现原因的；

干燥釜被烧坏，是他和侯德榜一起去美国考察了最新的设备。考虑到侯德榜等中国人是不可能进得去那些美国工厂的，所以我暗自揣测了一下lee工的工作。

买设备，也是lee工参与的。

大量工艺参数的改进，也是在他的负责下进行的，据此永利的产量大大超出了图纸的限制。

永利的纯碱在费城拿到金奖之后，lee工被侯德榜送了一个中文名字:李佐华

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在永利的设备方面，出力最多的是李国钦，这位得算永利海外采购部负责人兼美国信息部门负责人。

真空泵、锅炉、发电机、空压机都是李国钦在美国代购回国的，国际市场上的信息也是他代为打探。中国的货币在国际上信用并不好，李国钦其中的付出很大。

李国钦是个富商，不差永利这点钱，他干的是中国的钨和锑在美国的销售代理。钨是做穿甲弹的重要材料，锑是唯一热缩冷张的材料，军火上能干啥大家自己猜，这两样还就中国多。打了第一次次世界大战，他有多富有大家就可以推测了。他帮永利，完全是因为爱国，范旭东虽然有钱，和他比还是差了不少。

他还把自己在天津分公司的经理钱啸秋给了范旭东。后来范旭东去和卜内门谈判，英语很差的范旭东左右护法便是从芝加哥大学毕业、长于经营的钱啸秋和哥伦比亚的博士、制碱专家侯德榜。

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王小徐，当年他的工厂给永利做了大量的国产设备。

1919年陈调甫从美国买回来图纸，把设备铸造出来用了王小徐两年的时间；

几吨的设备掉河里了，几十人跳河里找，硬是用人力给捞了上来，然后用人力运到工厂。

王小徐不是学铸造的，他是一位电力工程师，英文德文都很强，同时也是一位有名的居士。

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最后介绍一个人，他可能到死都不知道永利这回事，但是永利的确因为他的牺牲活了下来。

这个人是烈士顾正红，五卅惨案正是由他的牺牲而起。

制碱需要用盐，中国政府批给了他三十年的免税期，但是盐务控制在英国人手里，英国人不批，范旭东多方争取，巧舌如簧，再加上明里暗里的代价，换来了一年的免税期。一年免税期满，英国人想通过对原料征税扼杀永利。就在这时，五卅惨案发生。控制盐务的英国人不想太得罪中国人，或者说不想因吃相太难看导致后来没得吃，给永利的免税期延长到了五年。五年足够永利长大了。

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