主题：【原创】从我们怎样和我们瞧不起的邻居做生意说起 -- 抱朴仙人

付款方式主要还是由贸易本身的特点和供求关系决定的，不是说收L/C就一定是好的出口贸易，OA放账就一定是差的交易。从这些年国际贸易中结算方式的比例变化中来看，L/C结算的比例一直以来是降低的，这是结算模式演变的必然结果，也是供求双方降低成本的共同诉求。

以深圳为例，一般贸易项下进出口加起来，L/C大概也就是占到不足20%的份额，我个人估计在10-15%左右，而深圳的进出口总额占全国同期的14%左右。

从行业来看，进口方面大宗商品和电子行业使用L/C的比例要高，个人认为主要还是一个贸易习惯和行业习惯的问题。大宗商品基本上都是即期L/C，电子行业特别是芯片那是要下订单排期供货的，不开L/C那就要给预付款。

至于后面所说的信用保险，信用保险机构在很多国家和地区都存在，特别是亚洲以出口为导向的国家和地区如日本、韩国、香港等，咱们国内的叫中国出口信用保险公司，行内一般简称“中信保”或者干脆“信保”，目前只有他一家可以叙做出口信用保险。国内还有几家产险公司可以做国内贸易的短期信用险，比如平安、中银、大地，中信保也能做，不过主要精力不放在这上面。可能很多河友没有接触过这个领域，对这个东西有些误解。

首先信保承担的是境外买方的风险，而且在实际经营中遵循“风险分散”的保险原则。如果国内出口企业对应的境外买家没有办法在信保的数据库里查到，或者你90%以上的出口都是对应一家境外买家，信保就是想承揽你的保险需求也难，即使能核下来，保费也不便宜。所以说如果中小企业要做出口单子，又对境外买家心存疑虑的话，不妨去当地的中信保分公司交点钱买个买家的信用报告，对于风险控制方面的判断还是挺有效的。

其次信保是个保险公司，不是担保公司。这两类机构的差别可大了去了。我印象中中信保的婆家是财政部，资本金好像是30-40亿美元，可他在09年承保了多少？1166亿美元。如果中信保是个担保公司的话，按照国内现行法规，他最多只能够承担资本金6倍的风险限额。

还有就是信保承保的订单，企业是可以在银行获得融资的，特别是出货后的融资，不仅可以加快资金周转，也能够规避人民币升值所带来的汇率风险。不是说企业不做这类业务，信保融资在江苏、浙江、广东等地做的都挺多，应该算是常规业务了，可能在内地比较少一些了解。印象中BOC、CCB两家做的不错，ICBC在一些大项目上挺狠，国开好像也挺强悍。顺便说一句，我搞不清楚为啥很多人都对外资银行评价那么高，就我个人来看，国内这帮外资行，在商业银行业务方面，90%贴上个“废物”标签绝对是有放过没杀错。我个人很不习惯跟外资行的家伙们扯皮，有些case俺们几个人一商量条款过了法规就拍板了，外资行要折腾个半年，还TMD没结果～

老实讲，中信保在09年是做了不少成绩的，虽然是政策性机构，但没有亏损反而盈利，这个是比较不错的。另外政府当时也对信保推广下了很大力气，我记得深圳当时是资助部分信保保费，还可以给信保融资贴息。

也有河友讲了，有些地区，比如印度、南美等国，美元融资成本很高，这个是实际情况。咱们真不是拿着境内的信贷资源去贴补境外买家的，至少现在做出口买贷，融资利率加点要比放给境内企业高至少100bps，如果跨境人民币业务能够大放人民币贷款，对于促进人民币国际化是有很大帮助的。

至于国内贸易的信保支持，咳，看看中信保的09年报告，收入保费2.1亿，已决理赔2亿，合着就是空忙活赚吆喝啊。另外几家经营国内险的保险公司，基本上都是跟境外合作，在风险定价方面暂时还没有太多能力和承担，平安稍好些，慢慢来吧。

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对信保这方面有兴趣的河友，可以去中信保的网站上看他09年的年度报告，按照我对他们的了解，这些数据的真实性应该是没有太多问题的。简单总结一下：

1、承保范围，承保金额占当年全国一般出口贸易的18%，机电、电子通讯类产品增长最快；

2、涉及国家，50%左右投向新兴市场，欧美占比很少；

3、赔付原因，主要是买家拖欠，占了70%以上；

4、坏账分布，美国是所有发达国家中比例最高的，日本买家的信誉很好；