主题：【读《易经》心得】履卦：如履薄冰，如临深渊 -- wqnsihs

的B2C，年交易量都会过亿美元，多不胜数，此起彼伏，死一堆再上一堆。这事要辨证地看，从供应商的角度，通路是多渠道的，网络销售只是一个补充，至少有4个作用，一是增量；二是替代广告营销，这也是国内供应商上淘宝的主要目的。三是供应商以前很难通达终端用户，网销渠道，至少是一个非常好的抽样。四是长尾效应。网络之大，只要物流成本能覆盖，一些传统渠道中可能货到地头死，没人要的东西，也能卖掉。所以，供应商的利益是有保障的，而网商是过江鲫鱼，真正长期存活下来的，不多。类似WOOT那样的，就是抓住点的：小的是美好的，非常适应这个多渠道生态。网商的供应链价值，不能简单用传统门店的平米营销收入去衡量，其传播营销价值大于实际销售额 。但从整个通路发展、迁移、升级过程中看，的确是死的多，活的少，很正常。