主题：回国出差一周，聊聊对中国企业科技创新的见闻（壹） -- 乡下大西瓜

四

律所，英文叫做骡粪，在美国和欧洲，大西瓜公司的业务和律所几乎没有重叠，我们负责做新颖性检索，接下来律所负责递交专利；我们做侵权检索，律所负责打官司告人侵权；我们做无效检索，接着律所就拿着我们的报告去把别人的专利无效掉。所以我们和律所的关系就是焦不离孟，孟不离焦，如胶似漆，狼狈为奸……

但是在中国就不同了，有知识产权的部门的律所往往大包大揽，把分析业务全部吃掉，这原因之一是律所永远有拿着三千底薪的小朋友做廉价劳动力，第二是国内也没有非常可靠的专利分析公司。

而我们，就是要在中国律所的饭碗里抢一杯羹。

所谓强龙不压地头蛇，更何况这地头蛇现在已经身强力壮赛过小白龙了，所以我们以非常谦卑的姿态拜访了两家业内大牛。

第一家，是一个爪牙遍布全国的千年老妖，早就是“从心所欲不逾矩”，举个例子来说，他们的金融法部门，作为唯一一个律师事务所，参与制定了不少国家级别金融政策和规定，已经摇身一变成了游戏规则制定者。

但是由于大西瓜是“带路党”，非常明确这类公司的软肋所在，这样的公司因为不会把检索作为主业，当然不可能舍得花钱买动辄数十上百万美元一年的数据库，严重依赖缓慢原始的专利局数据库的后果就是专利分析非常耗时，一般我们单枪匹马三天工作量，他们要花上一个月。近年来上海工资水涨船高，他们也越来越觉得花钱养着过了司法考试的小朋友做这种体力活真是得不偿失。

所以才有我们的机会。

果然，坐在魔都前法租界大会议室的两位合伙人都怦然心动，当然，作为合作的第一步，我们欣然同意给他们做培训，洗洗脑子。当然了，价钱我们就不客气了，打折肯定是没门滴。

说到这里要炫耀一下，洋鬼子的培训子公司丝毫不介意在培训的时候把多年累积的整套方法告诉学员，因为大鼻子头头们知道，首先，对于单个公司或者律所来说，花大价钱买数据库得不偿失，第二，更重要的，俺们公司所在的美帝心脏，可以轻松找到讲各种语言同时又是英文流利的高级科研人员，比如大西瓜这个部门，有高卢鸡，有老毛子，老毛子还是莫斯科大学的教授投奔自由的，在其它部门，更有阿拉伯语、伊朗语、越南语、日语、朝鲜语，要啥有啥，还有一个前东德人民军坦克部队的技术军官，在上海大众做了几年，又流落到美国。

做一个新颖性检索，不是在中国搜一圈就可以收工的，我随便从某个地球上某个角落找出一篇科技文献或者专利，不管什么小语种，都能要了你的亲命。

这就是商业模式的不可复制性。你在上海哪里找那么多踏踏实实干活的老外博士后教授？又怎么放心让一个中国理科生一天看八小时阿拉伯语文献？

话说那第二家律所，是个二鬼子味道浓厚的公司，怎么说呢，就是出来接待的合伙人只会日语不会英语，另外，还有个真鬼子高级顾问。不过我们不怕，一起来的除了CEO，还有日本市场经理，这个半犹太裔的小伙子是个语言天才，讲一口流利的日语，于是大西瓜可以歇一歇，需要用上海话联络感情的时候再上场。

这家律所的问题是，一切向东看，所有问题交给日本公司，日本鬼子的习性这两天在河里已经深入揭批了，我也不废话，于是日本鬼子转手把分析交给了另一家日本专利分析公司，继续转包给——台湾公司。台湾人，做出屎一样的东西交差——呵呵，这是我说的，别人可不带这样损合作伙伴。

早在出差以前，我们好学的CEO同志已经通过阅读大量书籍了解了中国人的商业习惯，他的结论是：中国人比日本人更有商业精神，更容易打交道，更能拿到生意。

他大概被日本人给害惨了，早在08年晦气的时候他的第一个亚洲目标其实是日本，这也好理解，日本在研发上的名气可是比祖国响亮多了，可是千方百计也进不了日本市场。那些小日本就算明知道我们价钱便宜，质量好，但是就是不肯把业务给我们，在付了无数学费以后，鬼畜终于学乖了，在日本和一个代理商合作，这种代理商就是日本大企业的养老院之一，由这个代理商从各大企业接受业务，再转交给美国，雁过拔毛，在所难免。这一点，河里精通日本文化的大佬应该都点头赞同。

但是中国不同，完全不同，中国的生意模式，至少在知识产权和研发这一块，是非常美国化的，鬼畜虽然不讲中文，但是很敏锐地捕捉到这一点，所以决定维持日本的代理商模式不变，但是初步决定，在中国市场，必须直接面对客户。

最后，我们跑的是一家外资律所，他们，是我们在美国的合作伙伴，但是正如我所言，到了中国，就可能是对手啦。