主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生

我跟很多国内企业都聊过这个事情。有几个主要问题：回款困难。市场零散，导致每单出货量太少。还有就是进入市场困难。

有一次我在国内超市看到了一个供应商的产品，回头跟他们老板说，你要是给我们的货这么烂的品质，这么土的款式，这么黑的价格，马上我就取消你所有的订单。老板嘿嘿笑着承认，不少东西都是我们不要的，甚至是退货的。确实，让一个习惯一次出货几十个柜的外单厂改成一次出几箱货，还面临着回款时间长，甚至根本就收不到款的国内贸易，很难适应。

有意思的是，很多东西在国内的售价确实比国外高，不仅仅是厂商的售价高，而且我怀疑国内销售渠道的成本也不见得比美国便宜。

有不少原先只做外单的厂商纷纷都在打主意做内销的尝试，不是因为中国制造不好，因为太强大了，跟中国的兵乓球一样，做到最后就剩些中国公司在互相竞争了，但是国际市场的容量也是有限的，所以很多工厂现在也在打算开拓国内市场。我见过一家在某行业内最大的国内企业，他们投了3、4万平米的展销厅，还有计划在国内开几千家直销门店。厂家+直销，是个蛮有意思的主意。但是从现在运营的状况看来，他们也是咬牙苦撑着。他的同行们普遍对此不看好，多少有些幸灾乐祸的意思在里头。而这些同行们其实也纷纷在搞自己的国内市场开拓计划，只不过规模和渠道不同罢了。

总的说起来，在最近一两年之内，国内市场还远远达不到国际市场的程度。有人均收入的原因，更大的原因在于零散的销售渠道。但是一个像沃尔玛一样的零售巨无霸的出现，未必是好事，特别是在中国的土壤上。

换一个角度看，国际市场对厂家的诱人之处就是高度整合的配送和零售体系提供的规模效益。做进去就发现，太强大了，太严密了。但是强大严密到了顶点就意味着僵化。能在这座大厦的墙基下刨两锄头，将会是件很有意思的事情。

• 【原创】小企业应该怎么生存，销售渠道的问题探讨。