主题:茗谈(79):危大于机 -- 本嘉明
单就套筒而言,大陆的手动套筒,从来没有达到过可以与台湾产品比肩的程度,谈不上第一批很好,以后的不行。
单就大陆厂家的信誉而言,我们所交易的,大都是历史较久的老厂,同我们公司的交情也有15年以上。这些厂都很注重长期合作,大家不愉快的事情非常少。即便产品后来发现问题,厂家补救都不含糊。
我要说,你不理解买手,也不理解卖手。卖手是需要一批稳定的客户,起到整年销售业绩中的“压舱石”作用的。这些客户,只需要卖手20%的精力,可以完成80%的业绩,还没风险。双方间交情深厚,交易简洁,三两下就谈完了。
一个买手采购,如果第一批很好,第二批很次,这绝对是买手的失败和羞耻,做生意就是做人。如果供应商是好人做了这事,是你买手逼良为娼;如果他本来就是坏银,那买手的手腕眼光也够次的。
我跟卖手们的交情都很好,具体就不说了,绝大多数人从未谋面,连电话都没通过。(我一般会找机会跟公司老板通几次电话)
我很诚恳地跟你说,套筒这个例子,没有问题。
采购价下降,对于少数大进口商,可以霸王硬上弓;对于多数普通小进口商(像我们公司),是门学问,不是高衙内,随便可以乱来的。
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🙂这个依赖度是指什么? 1 PBS 字124 2012-07-21 13:36:54
🙂你这个例子举的不好。 1 夜如何其 字192 2012-07-19 17:14:56
🙂然后老外不付钱了,货不对板嘛,最后亏的还是中国的银行 1 forger 字422 2013-01-27 12:00:19
🙂我没有理解你的意思
🙂套筒这个行业比较特殊。 42 曾自洲 字906 2012-07-19 22:23:52
🙂抱歉,你是买手,应该没错。 夜如何其 字0 2012-07-19 22:00:40
🙂大家探讨,没有对错 2 本嘉明 字0 2012-07-19 22:29:08
🙂我觉得本嘉明想说两点 14 muilho 字836 2012-07-19 14:10:06