主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008
有人问表哥如此多的战绩是否有失手的时候?
表哥告诉你,2002年前没有经验,经常犯错误,后来就不会了!我
也是有选择性进攻的,不是我水平高,是对手水平低。
我只不过是找漏洞,开枪的是我,靶子是对方,没有可比性。
一句话经验,请注意:
“开超市、服装超市、最理想的面积是:200-500平米店
想破产就去开,700--1900平方的超市去。
在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。
薄利多销是指一小部分的产品
能挣100绝不挣99.9999999999
接下来继续:
开个体超市的两种好去处:
朋友们、今天表哥传授给你们,寻找好铺面的黄金(经验),其实
、你如果找到了好位置、合适的位置,挣点钱并不难:下面我用俗气的
列子,告诉大家位置的重要性。
君不见,在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、
“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞,最斯
文的你也没有办法(尿急),还是的,老老实实排队上厕去。
一 此现象说明一个道理:好位置就是“人多、店少、的仙地”。此
等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术,哪怕是傻瓜也能挣大钱
、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。
君不见,在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一
样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意,没有办法,厕所之间也展
开了竞争、收费由一元降到一角,某家厕所还时不时的开展“如厕送手
纸活动。
二 此现象说明一个道理:店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地
、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法,几家厕所成立公司、统
一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。(这就是连锁店的終
极目的)
君不见,同时在另外一个地方,在一些人流如潮的地方,有几家收
费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒
恨。
只有一个勇敢的孩子,也在那片区域,勇敢的再开了一家收费厕所
、这孩子知道:这个地方人们、喜欢看门面,看形象、所以喜欢去“连
锁厕所”拉屎,只要去“连锁厕所”拉屎的人,总错误的认为“连锁厕
所”卫生好,放心拉屎、快乐拉屎。
于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还
高级,价格与连锁厕所持平,不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕
所拉屎”有面子、慢慢的,习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有
个性的厕所“比连锁厕所”更高级,能到“个性厕所”如厕所“是一种
有身份的表现。
而连锁厕所呢,虽然不高兴,但是考虑的集团公司的整体利益也不
想用“降价的方式”和那个个体个性超市一博,更因为船大难掉头。
朋友们:在某先连锁店的身边开一家个体小超市,你会很爽,你会
发现:对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现:自己其实已
经卖的够高了,可惜没有最高只有更高。
注意情况:一要看看、是不是直营连锁店(非直营和咱们单店没有
区别,能花钱买牌子)。二 你店的装修风格要超过连锁店、包括货物
陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非
常可怕。
声明:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品、开在连锁店旁边的
店是二等品(不是那种大型的,是指200平方以下的连锁店便利店)。开
在浙江人边的店吃苦头。
以上的话“忠言逆耳。爱听是缘、不爱听也是缘。
谢谢大家!
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下面是“国内,连锁超市管理者,找店、专用、的秘籍”在表哥看
来太神经了。大家查阅。没有表哥的连锁厕所文简单,用下文找店面
会让聪明的你“变笨”谨之。此文提供者“卡迪先生”。
预选店址评分标准
区域 评分时间
位置 评分费用
一、商圈环境(4分) 得分
1 区域别: 一类住宅区或商业区 加1分
二类商业区、住宅区或办公区 加0.5分
其它 0分
2 道路别: 交汇和三角地 加1分
道路中段 加0.5分
其它 0分
3 生存条件: 优 加1分
尚可 加0.5分
一般 0分
4 标识清晰度: 良好 加0.5分
一般 0分
5 四周环境状况: 良好 加0.5分
一般 加0分
二、交通体系(6分) 得分
6 街道性质: 交通主干道 加1.5分
交通次干道(有隔离栏) 加2分
交通次干道(无隔离栏) 加3分
小区交通主干道 加3分
步行街 加1分
单行道 加2分
不符合以上条件 0分
7 有无停车位: 店前有停车位(宽4米以上) 加1.5分
无停车位 0分
8 有无路灯照明: 有 加0.5分
无 0分
9 有无站牌: 有 加1分
无 0分
10 路宽: 能并行两辆汽车约6米 加0.5分
一般 0分
三、住户情况(16分) 得分
11 住户密度: 5000户以上 加6分
3000-5000户 加4分
1000-3000户 加3分
1000户以下 0分
12 年龄层: 中老年占60%以上 加0.5分
青年占60%以上 加1分
13 收入: 平均人月收入1800元以上 加2分
14 职业类别:(入住对象) 以老城区居民为主 加1.5分
以新市民为主 加3分
以厂矿企业人员为主 加2分
以事业政府机构为主 加1.5分
不符合以上条件 0分
15 消费习惯: 生活节奏快,消费意识好 加0.5分
不符合以上条件 0分
16 店前人流:门店平均日客流量的5-9%预估为入店客源 等于或
高于门店日平均客流量者 加5分
比门店日平均客流量少20%以下者 加3分
不符合以上条件 0分
四、竞争活动(10分) 得分
17 商圈饱和度: 一般 加0.5分
不饱和 加2分
饱和 0分
18 超市数目: 3家竞争店以下(包括3家) 加2分
超过3家竞争店 0分
19 超市营业面积: 合计不超过3000平方米 加1分
合计超过3000平方米 0分
20 有无连锁优势: 主要竞争不是连锁门店 加2分
主要竞争是连锁门店 0分
21 卖场布局: 主要竞争对手卖场布局差 加1分
主要竞争对手卖场布局好 0分
2 商品结构: 主要竞争对手商品种类不丰富 加1分
主要竞争对手商品种类丰富 0分
23 收银台数: 主要竞争对手收银机开机台数3台以下 加1分
主要竞争对手收银机开机台数3台以上 0分
五、商圈障碍公共场所(10分) 得分
24 500米内有障碍: 500米内无障碍物破坏商圈20%以上,如河流
、铁路破坏商圈客流动方向 加1分
500米内有障碍物破坏商圈 0分
25 不良建筑: 加油站50米外、公共厕所100米外、污染性企业200
米外 加1分
不符合以上条件 0分
26 人为障碍因素: 无摊贩占道经营、电力设施 加1分
有摊贩占道经营、电力设施 0分
27 地形障碍: 无道路上下坡等 加0.5分
有道路上下坡 0分
28 汇集客流的场所: 临近菜市场主要出入口100米内 加5分
临近菜市场主要出入口100-300米 加2分
临近幼儿园、小学校50米内 加1分
临近城市广场 加0.5分
不符合以上条件 0分
六、商圈平衡破坏(3分) 得分
29 有无其他替代门店:
无其他替代门店: 加1分
无其他更佳替代门店 加0.5分
不符合以上条件 0分
30 烟证: 附近50米内无有烟证门店 加3分
附近50米内有烟证门店 减1分
31 受影响竞争店数: 3家及3家店以下 加1分
3家店以上 0分
七、营业额预测 (15分) 得分
32 与平均营业额对比: 预估营业额等于或高于该地区平均数 加15
分
预估营业额每低于该地区平均数10%者 减少3分
八、盈亏平衡分析(15分) 得分
33 与平均盈亏平衡点的对比: 盈亏平衡点等于或低于该地区平均
数 加10分
盈亏平衡点每高于该地区平均数10%者 减少2分
34 费用标准分析: 固定费用低于平均数 加5分
固定费用每高于平均数10% 减少1分
九、发展趋势(4分) 得分
35 人口成长率: 居民户数今后会有500户以上增加者 加2分
不会增加 0分
36 社区成长率: 社区保持稳定及逐步成长者 加2分
不能保证 0分
37 社区受到严重破坏: 城区改造减少客源30%以上者 一票否决
十、店址基本条件(17分) 得分
38 房租: 此房租赁价格低于门店平均房屋租赁价格10%以上 加7
分
在门店平均房租价格上下10%内 加3分
不符合以上条件 0分
39 面积及结构: 房屋的建筑面积80-200平方 加2分
全框架结构 加1分
不符合以上条件 0分
40 门头宽度: 店头宽度三间门帘以上(约9米) 加2分
店头宽度两间-三间门帘 加1分
不符合以上条件 0分
41 层数: 房屋为单层结构 加1分
不符合以上条件 减2分
42 房屋有否改建: 地板、天花板不需改建 加0.5分
橱窗不需改建 加0.5分
不符合以上条件 0分
43 合同时间 可以签订8年以上合同 加2分
可以签订5年以上合同 加1分
不符合以上条件 0分
44 转让费: 无转让费 加1.5分
每增加5000元转让费 减少0.5分
45 房屋安全性、长久性: 有拆迁的危险、有法律纠纷或房东不明
确 一票否决
实际得分:
弹性给分:
预选店址综合得分:
与门店平均得分相比:
评语: 评分人:
评分表说明
序号 内容
1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标
准和条件量化考核,便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。
2 预选店址评分表共分10个大项,45个小项,最高分值100分。在45
个小项里,依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0
分,不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实
际得分。
3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差,在综合评分表中有一
项目为“弹性给分”,分值为0-5分,通过该分值加以修正,使得店址的
最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说
明。
4 该店址的最终得分是45项的实际得分+弹性给分。根据店址立地
的综合条件,暂定70分为及格分数。
5 评分表的最后是评分人的评语,评语部分要求简单概括,能够定
性分析所考评店址的综合情况,给参考者一个明确的答案,合格或不合
格。
6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的
街道门牌号;评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时
间和调查费用。
7 表内各项必须填齐,不得出现空格。
8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加
权平均,希望使用此表者能够不断提出宝贵意见,使本评分表能够不断
接近所选店址的真实分值。
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- 相关回复 上下关系8
🙂表哥是不是可以发展些木头啊? 1 星空 字0 2012-09-19 02:54:16
🙂表哥原来是基督徒 1 夏至欧锦 字20 2012-09-14 00:57:13
🙂表哥说说自己走麦城的事吧 1 bigsk 字110 2012-09-12 09:59:38
🙂【原创】开超市秘诀12
🙂这么说,麦当劳和肯德基应该是典型的连锁厕所。 1 庄汀 字119 2012-09-17 04:45:20
🙂你这超市秘诀都是书本上抄来的,你应该没做过生意 5 mmaxx 字264 2012-09-13 06:42:25
🙂你根本就没认真看帖,人家抄的是告诉你, 2 非真 字24 2012-09-13 10:13:47
🙂其实,楼主的找店厕所文也是坑爹的 2 看到了 字98 2012-09-13 22:30:40