五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

共:💬209 🌺2434 🌵1
全看分页树展 · 主题 跟帖
家园 【原创】开超市秘诀12

 有人问表哥如此多的战绩是否有失手的时候?

  表哥告诉你,2002年前没有经验,经常犯错误,后来就不会了!我

也是有选择性进攻的,不是我水平高,是对手水平低。

  我只不过是找漏洞,开枪的是我,靶子是对方,没有可比性。

一句话经验,请注意:

“开超市、服装超市、最理想的面积是:200-500平米店

  想破产就去开,700--1900平方的超市去。

  在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。

  薄利多销是指一小部分的产品

  能挣100绝不挣99.9999999999

接下来继续:

  开个体超市的两种好去处:

  朋友们、今天表哥传授给你们,寻找好铺面的黄金(经验),其实

、你如果找到了好位置、合适的位置,挣点钱并不难:下面我用俗气的

列子,告诉大家位置的重要性。

  君不见,在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、

“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞,最斯

文的你也没有办法(尿急),还是的,老老实实排队上厕去。

  一 此现象说明一个道理:好位置就是“人多、店少、的仙地”。此

等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术,哪怕是傻瓜也能挣大钱

、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。

  君不见,在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一

样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意,没有办法,厕所之间也展

开了竞争、收费由一元降到一角,某家厕所还时不时的开展“如厕送手

纸活动。

  二 此现象说明一个道理:店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地

、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法,几家厕所成立公司、统

一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。(这就是连锁店的終

极目的)

  君不见,同时在另外一个地方,在一些人流如潮的地方,有几家收

费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒

恨。

  只有一个勇敢的孩子,也在那片区域,勇敢的再开了一家收费厕所

、这孩子知道:这个地方人们、喜欢看门面,看形象、所以喜欢去“连

锁厕所”拉屎,只要去“连锁厕所”拉屎的人,总错误的认为“连锁厕

所”卫生好,放心拉屎、快乐拉屎。

  于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还

高级,价格与连锁厕所持平,不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕

所拉屎”有面子、慢慢的,习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有

个性的厕所“比连锁厕所”更高级,能到“个性厕所”如厕所“是一种

有身份的表现。

  而连锁厕所呢,虽然不高兴,但是考虑的集团公司的整体利益也不

想用“降价的方式”和那个个体个性超市一博,更因为船大难掉头。

  朋友们:在某先连锁店的身边开一家个体小超市,你会很爽,你会

发现:对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现:自己其实已

经卖的够高了,可惜没有最高只有更高。

  注意情况:一要看看、是不是直营连锁店(非直营和咱们单店没有

区别,能花钱买牌子)。二 你店的装修风格要超过连锁店、包括货物

陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非

常可怕。

  声明:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品、开在连锁店旁边的

店是二等品(不是那种大型的,是指200平方以下的连锁店便利店)。开

在浙江人边的店吃苦头。

  以上的话“忠言逆耳。爱听是缘、不爱听也是缘。

  谢谢大家!

------------------------------

  下面是“国内,连锁超市管理者,找店、专用、的秘籍”在表哥看

来太神经了。大家查阅。没有表哥的连锁厕所文简单,用下文找店面

会让聪明的你“变笨”谨之。此文提供者“卡迪先生”。

  预选店址评分标准

  区域 评分时间

  位置 评分费用

  一、商圈环境(4分) 得分

  1 区域别: 一类住宅区或商业区 加1分

  二类商业区、住宅区或办公区 加0.5分

  其它 0分

  2 道路别: 交汇和三角地 加1分

  道路中段 加0.5分

  其它 0分

  3 生存条件: 优 加1分

  尚可 加0.5分

  一般 0分

  4 标识清晰度: 良好 加0.5分

  一般 0分

  5 四周环境状况: 良好 加0.5分

  一般 加0分

  二、交通体系(6分) 得分

  6 街道性质: 交通主干道 加1.5分

  交通次干道(有隔离栏) 加2分

  交通次干道(无隔离栏) 加3分

  小区交通主干道 加3分

  步行街 加1分

  单行道 加2分

  不符合以上条件 0分

  7 有无停车位: 店前有停车位(宽4米以上) 加1.5分

  无停车位 0分

  8 有无路灯照明: 有 加0.5分

  无 0分

  9 有无站牌: 有 加1分

  无 0分

  10 路宽: 能并行两辆汽车约6米 加0.5分

  一般 0分

  三、住户情况(16分) 得分

  11 住户密度: 5000户以上 加6分

  3000-5000户 加4分

  1000-3000户 加3分

  1000户以下 0分

  12 年龄层: 中老年占60%以上 加0.5分

  青年占60%以上 加1分

  13 收入: 平均人月收入1800元以上 加2分

  14 职业类别:(入住对象) 以老城区居民为主 加1.5分

  以新市民为主 加3分

  以厂矿企业人员为主 加2分

  以事业政府机构为主 加1.5分

  不符合以上条件 0分

  15 消费习惯: 生活节奏快,消费意识好 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  16 店前人流:门店平均日客流量的5-9%预估为入店客源 等于或

高于门店日平均客流量者 加5分

  比门店日平均客流量少20%以下者 加3分

  不符合以上条件 0分

  四、竞争活动(10分) 得分

  17 商圈饱和度: 一般 加0.5分

  不饱和 加2分

  饱和 0分

  18 超市数目: 3家竞争店以下(包括3家) 加2分

  超过3家竞争店 0分

  19 超市营业面积: 合计不超过3000平方米 加1分

  合计超过3000平方米 0分

  20 有无连锁优势: 主要竞争不是连锁门店 加2分

  主要竞争是连锁门店 0分

  21 卖场布局: 主要竞争对手卖场布局差 加1分

  主要竞争对手卖场布局好 0分

  2 商品结构: 主要竞争对手商品种类不丰富 加1分

  主要竞争对手商品种类丰富 0分

  23 收银台数: 主要竞争对手收银机开机台数3台以下 加1分

  主要竞争对手收银机开机台数3台以上 0分

  五、商圈障碍公共场所(10分) 得分

  24 500米内有障碍: 500米内无障碍物破坏商圈20%以上,如河流

、铁路破坏商圈客流动方向 加1分

  500米内有障碍物破坏商圈 0分

  25 不良建筑: 加油站50米外、公共厕所100米外、污染性企业200

米外 加1分

  不符合以上条件 0分

  26 人为障碍因素: 无摊贩占道经营、电力设施 加1分

  有摊贩占道经营、电力设施 0分

  27 地形障碍: 无道路上下坡等 加0.5分

  有道路上下坡 0分

  28 汇集客流的场所: 临近菜市场主要出入口100米内 加5分

  临近菜市场主要出入口100-300米 加2分

  临近幼儿园、小学校50米内 加1分

  临近城市广场 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  六、商圈平衡破坏(3分) 得分

  29 有无其他替代门店:

  无其他替代门店: 加1分

  无其他更佳替代门店 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  30 烟证: 附近50米内无有烟证门店 加3分

  附近50米内有烟证门店 减1分

  31 受影响竞争店数: 3家及3家店以下 加1分

  3家店以上 0分

  七、营业额预测 (15分) 得分

  32 与平均营业额对比: 预估营业额等于或高于该地区平均数 加15

  预估营业额每低于该地区平均数10%者 减少3分

  八、盈亏平衡分析(15分) 得分

  33 与平均盈亏平衡点的对比: 盈亏平衡点等于或低于该地区平均

数 加10分

  盈亏平衡点每高于该地区平均数10%者 减少2分

  34 费用标准分析: 固定费用低于平均数 加5分

  固定费用每高于平均数10% 减少1分

  九、发展趋势(4分) 得分

  35 人口成长率: 居民户数今后会有500户以上增加者 加2分

  不会增加 0分

  36 社区成长率: 社区保持稳定及逐步成长者 加2分

  不能保证 0分

  37 社区受到严重破坏: 城区改造减少客源30%以上者 一票否决

  十、店址基本条件(17分) 得分

  38 房租: 此房租赁价格低于门店平均房屋租赁价格10%以上 加7

  在门店平均房租价格上下10%内 加3分

  不符合以上条件 0分

  39 面积及结构: 房屋的建筑面积80-200平方 加2分

  全框架结构 加1分

  不符合以上条件 0分

  40 门头宽度: 店头宽度三间门帘以上(约9米) 加2分

  店头宽度两间-三间门帘 加1分

  不符合以上条件 0分

  41 层数: 房屋为单层结构 加1分

  不符合以上条件 减2分

  42 房屋有否改建: 地板、天花板不需改建 加0.5分

  橱窗不需改建 加0.5分

  不符合以上条件 0分

  43 合同时间 可以签订8年以上合同 加2分

  可以签订5年以上合同 加1分

  不符合以上条件 0分

  44 转让费: 无转让费 加1.5分

  每增加5000元转让费 减少0.5分

  45 房屋安全性、长久性: 有拆迁的危险、有法律纠纷或房东不明

确 一票否决

  实际得分:

  弹性给分:

  预选店址综合得分:

  与门店平均得分相比:

  评语: 评分人:

  评分表说明

  序号 内容

  1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标

准和条件量化考核,便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。

  2 预选店址评分表共分10个大项,45个小项,最高分值100分。在45

个小项里,依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0

分,不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实

际得分。

  3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差,在综合评分表中有一

项目为“弹性给分”,分值为0-5分,通过该分值加以修正,使得店址的

最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说

明。

  4 该店址的最终得分是45项的实际得分+弹性给分。根据店址立地

的综合条件,暂定70分为及格分数。

  5 评分表的最后是评分人的评语,评语部分要求简单概括,能够定

性分析所考评店址的综合情况,给参考者一个明确的答案,合格或不合

格。

  6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的

街道门牌号;评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时

间和调查费用。

  7 表内各项必须填齐,不得出现空格。

  8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加

权平均,希望使用此表者能够不断提出宝贵意见,使本评分表能够不断

接近所选店址的真实分值。

-----------------------

通宝推:看世界,chalet,

本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
全看分页树展 · 主题 跟帖


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河