五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon

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家园 渠道是需要用钱去买的

以及多年合作养成的信任感。没有这些,空谈渠道,神仙来了也解决不了渠道问题。

所谓渠道,就是层层分发。资金占用,仓储转运费用,跌价损失, 零售终端的销售提成,门面费用,一台没有300块钱以上的空间,除非强势品牌,没有人愿意和你玩。OPPO就是用钱去养渠道商的典型,他们是共存共荣的典型。受到小米的压力,就搞出一加制衡小米,自己的OPPO品牌维持旧生意模式不变。

强势品牌就是一有新机出来,就有加价,就有人抢购。底下的卖家求你供货。小米就是这样的层次了。新机发布第一周往往加价800,第二周加价600, 一个月后还可以加价400。品牌强势程度,只有苹果可以压一头,三星都有所不如。

所以小米可以只给渠道商20块钱的差价,渠道商还是大量现款提货,目前小米大概有30%的销量通过渠道出货。溢价是客户自愿交给渠道商的。

华为荣耀现在在复制小米的模式,能学个80%吧。

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