主题：高善文的讲话，真有一种百无一用是文科生的感觉 -- minotaur

https://www.zhihu.com/question/31453252/

作者：啊啊啊啊啊

中国策略是同样的资源，进口国家一定要多，这样就好谈判和压价。因为做生意，一定要让供应商来源多元化，供应商越多，自已的议价能力越高。我有一个合作伙伴，该合作伙伴提供的服务质量差，并且交期无法保证！但是我始终会每年给一定金额的外包金额给他。有的合作伙伴，价格给的低，交期快！但是我也不会把全部的外包金额给他，因为他万一那天不做，或者提价。没有替代者的话， 我就挂了！

很多人不了解全球石油市场。石油供应并不是按交易价进行，国际油价真是一个参考。比如说有些国家会签20，30年的供应合同，以一个相对稳定的价格拿到石油。比如：如果美国把油价炒到200美元一桶，那么很可能美国真的进口石油才100美元，而完全依靠石油市场的国家，会真的拿200美元一桶去买。再比如：中国在国外买的油田，会按国际油价卖回国内吗？也肯定不是啊！所以，只有直接掌握油田才是真正可靠的，而委内瑞拉有着全球最大的油田储存量（只是油品太差，比沙特差几个等级），又是全球最反美的几个国家之一，无论如何中国都不可放弃帮助委内瑞拉。

另外，对于石油生意而言，锁定一个价格区间很重要。因为石油现阶段是仅次于粮食的必须品，而中国又是第一大进口国，中国政府必须确保石油价格在一个相对合理的区间，不能再搞出150美元一桶的事了。对于中国一个相对合理的政策是动用国有企业，在全球购买油田及石油企业，尽可能的增加供应商，即使油品较差，开采成本较高，也要想办法进口。因为，一个地区一旦停止采油，再恢复起来就需要很长时间了。这样做，国有企业可能有点损失，比如说现在市场价格是50美元一桶，有些地方，比如委内瑞拉60美元一桶，那么，国有企业也必须去采购委内瑞拉一定数量。即使一桶亏10美元。这样的目的是确保委内瑞拉的供油能力不至于中断，将石油的价格锁定在50美元左右一桶。虽说有点亏钱，但是总比石油被拉到100美元划算，损失更小。只要将石油锁定在50美元左右一桶，中国肯定是最大受益者。这个道理其实大部分人根本就不懂，他们也不会懂，只知道中国又拿着钱补贴外国，说国内还有那么多贫困人口！

委内瑞拉石油非常丰富，在2015年，委内瑞拉以278亿美元出口额名列全球第9大石油出口国。委内瑞拉石油生产成本并不高，只有23.50美元。但但油本身的质量很不好，所以比较难卖出价格。它是全世界范围最差劲的高硫高粘度重质石油。分类属于稠油、超稠油，开采成本高、冶炼成本更高。委内瑞拉稠油的价格也要比主流中质油的售价低8-10美元(主流中质油售价110美元左右，而委内瑞拉稠油相应售价100美元)。其实委内瑞拉400亿美元其实还了大半，目前委内瑞拉只欠中国不足200亿美元，大多数债务都已经还了。委内瑞拉多年来累计从中国借取了约650亿美元贷款，目前已还款约450亿美元，尚余本金及利息200亿美元左右。其中2016年委内瑞拉共向外国还债付息约170亿美元、其中向中国还债约110亿美元。故委内瑞拉其实在还钱，而且，中国借钱给委内瑞拉，不一定非得用外汇，很多可以用国内剩余产能代替，因为委内瑞拉可是什么都缺，比如吃穿用，基建等。

委内瑞拉靠石油可以一年还几十亿美元。委国内经济崩溃，谈判时中国可得到的油价就相对较低，而且增加了这一个来源，到时还能去谈判压低其它国家石油的价格。中国在上个月（2017年6月）决定在广东揭阳南海工业区，建设一座可以确保大量的处理进口的委内瑞拉稠油的全新炼油厂。这座炼油厂使用世界最先进和昂贵的、中国刚刚完成突破掌握的悬浮床加氢裂化技术，从车间环评申报中看，除了延迟焦化和常减压预处理环节，及常规的催化裂化环节，足足拥有三个加氢裂化加工环节，而通常来自中东的优质原油一般只需一个加氢裂化加工环节，预计建成投产后，每年可处理2000万吨委内瑞拉稠油。最终一部分汽油、柴油等精炼产品还将返销会委内瑞拉国内。这座昂贵的炼油厂预计在2020年年底完工并投入使用，建成后该厂就可以提供目前中国石油需求量的5%。有人说为何不进口些好的石油比如沙特的？第一，中国本来劳动力就多，可以消耗一部分劳动力。第二，石油有周期性，虽然最近价格低，但将来可能还会高起来，你若全部依靠少数几个国家，别人涨价涨死你。你的石油工厂停下来，恢复生产可不是几个月的事情。到时候吃亏的是你。第三，锦上添花远远不如雪中送炭来的好。现在帮它一次，建立良好友谊，未来会收获更多。第四，可以以之和如俄罗斯，沙特谈价格。大概率预测，未来中国从委内瑞拉进口的石油量会大增。

有人问到为什么不在委内瑞拉建厂？第一来在国内建厂可以让许多人就业！第二，委内瑞拉没多太多的合格工人，开工厂耗费太大。第三，原油炼制不仅出汽油柴油，还可以出沥青，塑料袋，轮胎等许多东西的原材料，供应国内企业。

有人问到委内瑞拉的粮食危机，食物匮乏，货币贬值。民众哄抢商品我查到最早的是2016年2月的，而中国给委内瑞拉贷款时间也在2016年。国内新闻对外会有许多滞后性，其实很正常的。加上拿到钱去买粮食也需要时间啊，不可能一天解决。这肯定需要有时间。再来中国没有义务帮他解决饥饿问题，这个世界饥饿的国家多了，非洲基本都是，印度，朝鲜等，中东也有许多。无论谁最好上台，中国还是可以买到石油，比如伊拉克战争的时候，中国一样可以买到伊拉克石油。原标题：委内瑞拉会不会“赖账”（望海楼）　　最近，不少媒体报道“委内瑞拉准备赖账中国贷款”的事儿，网上也对此议论纷纷。有的说“委内瑞拉不愿还中国的贷款了”，有的说“委内瑞拉破产了，没钱还给中国了”，

还有的说“中国的钱要‘打水漂’了”。委内瑞拉真的会赖账不还吗？让我们冷静下来，好好分析一下。

问题一：委内瑞拉不愿继续偿还中国的贷款了吗？首先要指出的是，迄今为止，委还债正常，并未出现债务违约。马杜罗总统近期召开国际媒体记者会，强调委一直正常偿还外债，近3年已累计偿还359亿美元，即使在今年经济十分困难的情况下，一季度也如期偿还了50多亿美元。委副总统、外长等也出面明确承诺，表示委自上世纪90年代起就没有发生过债务违约，今后也一定不会。委方不愿违约，更不敢违约。因为一旦违约，委主权债务评级将被大幅下调，现金流被冻结，海外资产将遭查封，也将不再可能从国际市场获得任何融资。因此，委政府即使“勒紧裤腰带”，也会继续还债，尽全力避免违约。

问题二：委经济面临崩溃，即使想还债也还不上吗？委当前经济确实十分困难，经济今年负增长8%，通货膨胀将达720%，但石油生产和销售总体正常。众所周知，委坐拥世界最大的石油储备，已探明储量约3000亿桶，占全球总量的18%，至少可开采300年。石油被称为“黑色金子”，具有极强的“变现”能力。据石油输出国组织公布的数据，委当前石油产量约250万桶/天，出口也保持稳定，每天油贸产生的现金流就有8000多万美元。只要形势总体保持稳定，石油生产和销售运转正常，委不会拿不出钱来还债。当然，对于像委内瑞拉这样处于经济困境中的合作伙伴，从长远考虑，中方提供一些力所能及的帮助，于情于理都是应该的，这也是正确义利观的应有之义。有人揣测，中委融资合作公开的信息这么少，一定出现了问题。笔者认为，中委融资合作是两国金融机构和企业间开展的商业性合作，涉及金融和能源安全等商业机密，有关具体细节对外保密是国际惯例。

问题三：委反对派一旦上台，将会对华采取不友好态度，出现债务违约吗？当前，委朝野斗争激烈，反对派宣称将在年内赶马杜罗总统下台。委政坛虽斗得“不亦乐乎”，但委社会各界对华普遍持友好态度，都认为中国的资金和技术对委国家发展十分重要，应继续同中国开展合作。对任何国家而言，不管哪个党派执政，发展经济、提高人民生活水平都是第一要务。现在，中国已成为全球第二大经济体，应该有大国自信和战略定力。放眼全球，哪个国家不想搭上中国经济发展的快车？再者，中委合作是互利共赢的，委方获得了国际融资和石油出口市场，将资源优势转化成了发展动力和人民福祉；中方则获得了长期稳定的石油供应，出口了过剩产能。至于换个领导人就赖账的事情，你们是不是看冰岛公投看多了？美国领导人换了多少届了，中国持有的美国国债也没被赖掉，赖账是有巨大风险和代价的。说这场交易亏本是因为油价下跌导致抵押物不足，再加上委国经济形式很差，因此不但还物不行还钱也不行。

问题四：委内瑞拉开采成本问题。委内瑞拉开采成本在20多美元/桶（其中用了兔子科技），但他的价格比沙特那边普遍低许多，假如沙特买45美元/桶，那么委内瑞拉因为其优质不好只能买35到37美元/桶。故2016年有一段时间石油价格是30美元/桶左右，其实这个时候委内瑞拉是亏本的，所以他产量降低了。但从国际形势上看，石油不可能永远在低价位，目前石油价格已经在45美元/桶左右，其实委内瑞拉国内形势应该有些好转了。

有人提到一点为什么中国从俄罗斯进口石油会比沙特那里便宜，其实很正常的。因为目前海运是最便宜的，而俄罗斯的石油运往中国大多通过管道运输。其实从中东运过来的石油运输费应该是少于俄罗斯那边的。而我们为什么要从巴基斯坦那边修管道运往中国，这其实有国家补贴在里面，因为从中东来的石油通过海洋运输非常容易被掐脖子。