主题：庭审第3天 -- 拿不准

前天完成紧张地完成一场促销会，晚上认真看了朋友圈关于任总女儿在加拿大被扣留的事，作为在华为工作了12年的前华为人，作为创业者，作为有女儿的父亲，作为任总女儿的同龄人，内心无味杂陈，深感一个人想做点事情，是多么的不容易，陆续写下一点文字，记录这个事件。

看到孟晚舟在各地大学的演讲，照片很精美，掩饰不住的霸气，一个女人要驾驭一个超级企业帝国，还要照顾几个孩子，不是一个简单的“公主”两个字可以概括的。我切实的听说，任总对女儿还是相当严厉的，很多次孟晚舟从任总办公室出来以后，回到自己的办公室，是先把门关上，自己暗暗哭完，擦干眼泪，打开门，开始工作。人前富贵，人后受罪，快乐短暂，忙碌和焦虑是永恒的主题，平常人眼中更关注的是多少次婚姻，多少资产，绞尽脑汁想挖出点绯闻，高处不胜寒，功过任人评说，真相永远不得而知。

年少崇拜英雄，追随英雄。在华为时，几次看到任总都是拎着从食堂打包的方便袋，行色匆匆。近距离的接触任总，是2008年汶川地震，任总到成都办来看望大家，给大家讲话，第一句就是“从这次地震，我看到了80后的希望“，然后就是把公司高管点名批评了一通，破例和我们合影完，拂袖归去。

如今英雄已经慢慢模糊。

从华为离职后，一直有一个想法，就是跟随一个高人认真学习下，几经周折，我眼中的高人一个个模糊，而我自己渐渐清晰的认识到自己的王国要靠自己构筑，不要指望借船出海，不如搞一条小船，直挂云帆，先下水冲去吧。几年下来，渐渐对周边已经有成就的高人，特别是朋友圈说的某某少年得志，某某教人做人做事的道理，某某怎么白手起家，英明决策，生不出敬佩了，倒是吴军老师在《见识》一书中提到的一个人成功的几个要素，结合我自己的认知，心有戚戚焉，一个人要有所成，大致如下：

1）首先智商要够，太高了也不好，视行业的平均智商要求

2）有机缘偶遇到一个符合大势的行业，刻意寻找也是找不到的

3）有机会遇到高人指点或者高的对手，开了天眼

4）本人持续耕耘久久为功，身先士卒，脑勤腿勤不断切换

5）基于创造分享，识人用人换人，驾驭人性和创造分享要结合

6）登高望远，心胸开阔，格局一流，任何时候没有豪气干不成大事

诸多高人都具备以上的条件，成就了一番事业，但是全世界只有一个华为。只能说，任总是一等一的高手。

任总的格局天下第一。

任总从1988年开始创业，做了4年的香港小交换机代理，销售额就超过1亿，那个年代的利润大家可以想象得到，但是任总没有得意，1992年任总带队到美国参观完贝尔实验室，看到当时最先进的AT&T五号机，回来砸锅卖铁，借高利贷6000万开发自己的交换机，站在深意大厦的五层，给研发的兄弟们讲，如果研发不成功，大家各自散去找工作，自己从楼上跳下去。

1996年开始制定《华为公司基本法》，1998年正式发布，发布之后却又迅速超越，提出口号开始“二次创业”，去掉了“同步世界潮流，服务祖国电信”的口号，与全球所有的通信制造商开放合作，提出学习拉宾“用土地换和平”，不渲染民族情绪，不搞对抗，闷声做事。

1998年，拿出全年利润的一半来学习西方的各项管理制度，销售额在100亿时，已经做好了冲刺600亿的准备。

2001年，国内电信南北分拆，运营商内部整合，采购下滑，华为全面进攻海外，2003年时，我到印度代表处出差，副代表告诉我，公司在这里一直亏损，三任代表都铩羽而归，市场还被摩托罗拉和北电占据，我们的干部还是草莽出身，无法对接，任总来了和大家一起爬山，要其他人买好一点的鞋子，他自己买了一双很便宜的，说爬完山就扔了，其实后来，他打包带走了，回到公司说印度艰苦，给印度代表处每天发40美金的补贴。

那时候，大家都很傻，经常被对手搞，有时候货在海关无端被扣押，被迫向运营商缴纳违期罚款。有时候投标的前一天晚上，大家正在加班做标书，忽然有警察来查护照，把几个已经过期的同事带走，标书没法做了，阿三只给我们三个月的商务签，能不过期吗？通信管理部门还经常来查公司的专线，说我们可以打VOIP，违反了通信法，把网络给断了，切断我们和国内的联系。

印度的第一个CDMA合同，是逼着没有办法，报的超低价，中标后公司没法交付，为了降成本硬是把机柜铁皮都拆了。

2003年春节，思科在美国起诉华为侵权，华为节节败退，钱伯斯放出话来，只要华为放弃高端路由器开发，思科就撤诉，任总忍痛割爱，把高端路由器的技术转让给美国3com，成立H3C公司。3com于是挺身而出为华为站台，三角官司庭外和解。任总给老专家讲，当时打官司请律师是几百万美金哗哗流啊。

“凡是用生命去赌的一定是最精彩的”每每想起德隆唐万新的这句话，都让我自己汗颜：不成功是有原因的。

任总的魄力天下第一。

1996年，任总要求市场部所有的员工集体下岗，重新应聘，变游击队为正规军。

1999年，香港国际通信展，华为一次性拿出全年利润的一半办了一次规模盛大的国际展会，空前成功。

2003年，任总的爱将李一男离职创业，创立“港湾”，愈演愈烈，拿到华平（位于纽约的美国资本）的投资，收购了同是华为离职的黄耀旭创立的钧天，黄在华为主管传输研发，钧天做传输产品，传输是华为的生存线。任总意识到强烈的危机，于是公司成立“打港办”，各办事处下死命令，只要港湾进入该省，办事处主任立即下课，需要的条件都可以向公司提，公司很多省都是同等赠送，杀敌一万，自损八千，一万二的事没少干，一直到最后收购港湾。

2005年，为了进入Vodafone西班牙，客户很随意的提到的，能不能帮解决高速铁路的不掉话的问题，华为把它当成天大的事。回到上海，租下了上海磁悬浮沿线24公里，建设20多个基站进行高速覆盖，重现场景进行测试，投入100多人，三个月没有休息，一千万换来的是，客户对话音和数据测试结果竖大拇指，但是最后也没有签单。

2007年，诺基亚和西门子合并，Vodafone德国当时有12000个西门子的基站，华为认为是千载难逢的机会，天真的投入100个人在德国测试了九个月，结果得到的答复是，西门子团队会留下来继续服务网络，vodafone不愿意选择华为。100个人，9个月，4500万打水漂了。

2006年左右，中国电信软交换招标，华为认为可以改写格局，要求各省必须拿下省会中心城市的软交换，结果和国内同城友商低价酣战，老牌厂家上海贝尔出局。

2008年，中国电信3G招标，中国电信的3G网络是从原中国联通收购过来的CDMA网络，此前华为在联通的CDMA网络没有一点份额。华为破釜成舟，报了9亿人民币的超低价，而国外的友商是40亿的报价。华为鲜血淋淋的拿下35%的市场份额，一举改写格局。4G招标，为了提升份额，华为又一次性向中国电信赠送8万个基站。

无线产品线长期亏损，从2002年开始到2007年，六年时间内，上海研究所2000多个人，平均每年10亿的消耗，任总经常提醒当时的无线管理团队，何时把六十亿的投入挣回来？

2006左右，华为频繁出现研发人员跳楼事件，华为承受了很大的压力，任总出来讲话，人生是美好的，希望大家学会享受生活，但是公司必须向前，而他本人仍然坚定的飞到全球艰苦地区，“我若贪生怕死，又怎能让大家冲锋陷阵”。“我就不信天下打不下来，不行我自己扛炸药包，让你们点火！”这是任总68岁时说的话。

华为很有钱吗？也不是，其实是节衣缩食，把挣来的钱持续拿出来战略投入，真金白银的投入。任总经常讲，华为的成功是浪费造就的，其实是一种花钱的艺术，把资源聚集到一处，就会爆发出威力，把所有的干柴放在一起，就会自燃，就会烧起熊熊大火。

多年的企业营销辅导，我最近才体会到，这种花钱的艺术就是造势，让你的客户看到你的魄力，让你的员工看到你的决心，从而带动所有的人全力以赴的做事，做大事的人其实在做势。

任总的分享天下第一。

华为18万人，而每个人又都有尊严的工作，享受良好的待遇，优美的工作环境，作为企业公民有担当，任总的价值分享精神毋庸置疑。

细细想起来，这种精神不是简单的分钱那么简单。

2001年，那是还在科技园上班，有一天我看到公司从三楼到一楼的楼梯上排满了人，原来是有人听说公司发不出来工资了，大家排队来公司的阳光卡（公司内部使用的ATM机）里取钱，我不知道任总看到这种场景是什么感受，我们讲了很多理想，可是现实是如此残酷。

任总自己讲，自己没有什么本事，就是会用一桶浆糊，把几十万人黏在一起，几十年朝一个方向努力。这种黏性无疑首先来源于价值的分享。

而价值分享，不仅仅是简单的财力分享，同时也是一种人生的高度，以自己的高远目标，认识到众人之有私，但却愿意集众人之私，成一人之功，天下之公！

任总的格局，魄力，分享精神天下第一，他是真正的英雄！

回顾中国的历史，任总是最伟大的中国商人，前无古人，后面可能也很难有来者！

任正非无疑是中华民族的脊梁，华为史将是华夏科技史上灿烂的篇章！

任总生于1944，一位75岁的老人，可以征服全世界，却只能眼看到自己的女儿在异国被手铐和脚链所困，无力回天，这是怎样的一种悲哀！

烈烈风旗，大道煌煌，天佑华为，任总坚强！