五千年(敝帚自珍)

主题:与月之回忆河友探讨一下虚无主义 -- 给我打钱87405

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家园 一个话题,两个走向(2)

既然我已经意识到了,“若别人问候你的老母,你必须怒”是一种政治正确,那么,韩信真的受到了胯下之辱吗?

于是乎,一系列关乎“荣”、“辱”的问题,我突然之间,开窍了。我便“乘胜追击”,想到了另一个问题:

买得少就价格高,买得多就价格低,零售价高于批发价,这是常见还是常理呢?

这事我做过调查。亚当斯密在研究商品价格形成机制时,说,市场的背后有一只无形之手,他是做过调查的,所以我也去调查。但是我调查出来的结果,跟他很不一样。

当我向商人提出“为啥零售价高于批发价”这个问题之后,我往往遭遇的是这样一幕:对方把眼睛眯起来,把我从头到脚“仔细”的打量了一番。有的,就不理我了;有的会跟我说,大家不都这样吗?

迄今为止,我还没有遇一个商人表示“这个问题有点意思”。但注意,我不是在说所有商人要么不理我,要么“大家不都这样吗”,我不可能去调查所有的商人,相反,一定是“孤陋寡闻”的。所以,我提出了一个猜想:“零售价高于批发价”,有可能,跟“若别人问候你的老母你必须怒”,是“同构”的,也就是说,这也是一种政治正确。

想必大家看出来这里的区别了,对于“若别人问候你的老母你必须怒”,我认为是政治正确,我是下了定论的(当然,这种定论并非不可更改,只要你能说服我我就改),而对于“零售价高于批发价”,我只是猜想它是一种政治正确。也就是说,我的思路在这里发生了变化,走到另一条路上面去了。

我是这么来思考这个问题的:我不去探究“零售价高于批发价”是对还是错,是不是“存在即合理”。换言之,在这个问题上,我已经不坚持“凡事自有它的道理”了。那么,我感兴趣的是什么呢?

“零售价高于批发价”这是一种存在,我这么来“处理”它。于是,我意识到了一个问题,零售价高于批发价意味着,生产方在乎(销售)量,零购用户在乎价。所以呢?所以,这里面就有“商机”:有些卖家跟有些买家不在同一个频道中,如果我在其中架一座桥,就能将双方拉拢。

我来大量采购商品,我拿到的是批发价,甚至有可能比一般的批发价还要低,然后我再分销给普通顾客,我卖的比零售价要低一些。说简单点,我就是个二道贩子,既买且卖。因为我将双方拉到了一块来了,满足了即存的需求,所以,我有功劳,我当然就得有赚头。

在我看来,我赚这份钱,不可能太多,太多就不合理了。然而,现实中却不是一样,二道贩子大发其财。如今的直播带货本质上就是二道贩子,但是相较于过去,它有更多的科技含量,利用互联网技术以及随之而来的新鲜感受,于是迅速占领了“高地”。这样一来,二道贩子的话语权就被推到了极致,既可以进一步低价(从生产方)进货,亦可以进一步高价卖货(给普通顾客)。

我为什么要把直播带货换成二道贩子这样一种描述呢?这是因为在前些年,我跟几个人一起研究过沃尔玛为什么能发家,但后来为什么又不行了。沃尔玛 就是二道贩子,所以它为什么能发家,这个问题我们已经得到了答案。但为什么后来又不行了,就各有各的看法,没有形成一致。所以,对我而言,这个问题叫悬而未决,我一直在探索答案。

后来我终于弄明白了——你完全可以当成是我自认为我弄明白了——沃尔玛这个二道贩子它“两头吃”,最后把自己吃死了,是因为批发价越来越低,零售价越来越高,两个价格越来越接近,这样一来,之前的“存在”在二道贩子的“骚”操作下已然不复存在,二道贩子还有生存空间吗?那是不是可以笑称是“自己杀死了自己”呢?

我把这个问题弄明白之后,顺手就把“市场的背后有一只无形之手”这一说法,给破解了。

不是无形之手,恰好相反,这是人搞出来的。

这里要注意的是,二道贩子拿到了足够的话语权之后,这个集团就会【不可遏制】的“两头吃”,直到“把自己吃死”为止。二道贩子为什么不可遏制呢?因为起初它是一个“正面”角色,生产方真心感谢他,普通顾客也真心感谢他,他确确实实有功劳。这样,一定会有人利用这一点大作文章,将自己的地位拔高,以谋取更大的利润。而就算你也是二道贩子当中的一个,你认为【不应该】赚这么多钱,恐怕你也无法阻止这一势头。这样,二道贩子就逐步走向了“反动”,生产方开始憎恨他,普通消费者也觉得优惠越来越少了,于是乎,二道贩子最后就扑街了。

当然,零售价跟批发价还是有距离的,所以在这里,科技含量扮演着重要角色。在没有互联网之前沃尔玛做到了极致,有了互联网,直播带货取而代之。

所以,我们 不难发现,零售价跟批发价【不一样】才是一切的源头。

厚此薄彼,厚彼薄此,这是人搞出来的。

这里顺带补充一句,我前面说,我也是去做调查的,并不是在凡尔赛。不少人听说批发市场里的东西便宜,他们就驱车几十公里去买东西,结果商人一看他们,就一副爱理不理的样子。有不少人对此是不解的,“我这不也是买东西吗?我不也要付钱吗?你为什么对我就是这样一个态度呢?”我在说,这个问题不是我一个人注意到了,许多人都有留心,也做了相关的思考。

现在让我说回原话。厚此薄彼,厚彼薄此,这是人搞出来的。我经常听到一些人说,要公平,要公正,要平等,但这些人个个都是喜一个恶一个、厚一个薄一个之人,这难道不是缘木求鱼吗?所以我时常暗自发笑。尽管我暗自发笑,但我并不谋求去改变,我接受了这种存在。我认为,几乎 不可能做到“一碗水端平”,这是从社会或者说群体的角度来看。

从个体角度而言,我强调的是,“不要老想着去创造一个完美世界”,你把这个世界看明白,读懂,然后去用它,这就叫学以致用。互联网来了,我去做电商,做直播带货,钱赚得差不多了,之前是两头都感谢你,慢慢的变成了两头都骂你,收手。然后呢?然后先睡上一觉。睡醒了呢?睡醒了再说嘛。

从“若别人问候你的老母”,延伸 到“零售价比批发价高”,我做了一个跳跃 ,这让跳跃让我重新认识了“中间商”。于是乎,我又做了一个跳跃:

中国,放在全球这样一个大盘子当中,难道不是中间商吗?

然而,这是一个特殊环境,或者说,跟沃尔玛、直播带货处于不同的环境当中,这是需要注意的。换言之,我们不能因前面一个结论就得出后面一个推论:中国这个中间商,最后也会把自己玩死。

这里其实就是要注意到,没有任何一种理论是万能的,凡事都有它的边界。不能只看到共性,就由此推到彼,还要看到不同。我们需要分辨的是,不同到底有多大。

我们不能因为鱼跟人都有脊椎,就说既然鱼是卵生,我们人类也是卵生;也不能因为人类是胎生,就说鱼也应该是胎生。这是不成立的。我们不能因为你是双脚直立,我也是双脚直立,所以我们的所思所想所感所受都是一样的,我买了股票马上跌停,饭都不想吃,就不能去推想,如果你遇到了同样的情况你也是不想吃饭。我们不能因为我们中国人从不侵略他国,就去推想外国人也这样;也不能因为外国人一向都侵略他国,就推想中国早晚也会去侵略他国的。

所以,中国这个中间商最后会怎么样呢?鉴于这个问题过于庞大,我就不在这里展开了。我只是在这里,提上一句。

本文到此结束。

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