主题：从服康役说起 -- dfindy

答主名字叫大白:

和大家分享一下苹果CEO库克(Tim Cook)的供

应链管理策略。

第一年跟你合作，给你1万个单。

生产1万单需要一条生产线，新生产线要300

万。

每单毛利100，一年毛利100万，3年回本。之

后每年净赚100万。

你一算，合适。就接了。

今年合作的很顺利，尾款也完全不拖欠，流程

走完不到48小时就给款了

你感慨这外企的资金流就是规范

第二年跟你合作，说很认可你们的产品，给了

你5万个单。不过每单毛利80。

对你来说，还要新增4条生产线。

而且回本周期变成了(1500-100)=(80*5)=35

年，之后每年净赚350万。

这样的回报周期仍然可观。

你一算，合适，就接了。

你扩建了生产线，目标5年内做到业界第一。

今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流

程走完不到48小时就给款了。

你再次感慨这外企的资金流就是规范。

第三年跟你合作，库克说今年给你1万单，

毛利80。

你一算，那你的四台生产线就闲置了。投资生

产线的钱成了沉没成本。

回本需要(1500-100-400)80=125年

12.5年后才能每年净赚80万。

考虑上未来的不确定性，这你不能接受。

库克说他也是被董事会压的紧。要不这么着

吧，每单毛利降到50，还找你订5万单

你算了一下，(1500-100-400)-(50*5)=4

年。4年后每年净赚250万。

比第一个方案合适太多了，那就降吧。

今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流

程走完不到48小时就给款了。

你看着今年和往年算的回报周期，总感觉哪里

怪怪的。

但是至少在稳步回本，款也给的利索。

你感慨这外国人算盘打得就是精明。

第四年跟你合作。库克说最近他们国内政策要

求严格，给你的利润不得高于0。

所以他要么给你5万单但毛利为-1，要么一单

都不给你。

你说这不是天方夜谭么?我不但白干还要给你

倒贴?

库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万

单，员工失业机器闲置，你赔钱造成的亏损更

多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢?我

还按正价找你。

你算了一下，(1500-100-400-250)=(-1*5)

=? ? ? ? ?

但是库克说的似乎也没错。把员工留着就是

闲人，开除吧依法赔钱赔不起，不赔又要后

头带着闹事不一定搞成什么样子。

算了，接了吧，唉。

产品出库顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完

不到48小时就给款了。

你看着这单盈余为负的生意，感慨国际形势实

在太差了。

转眼来到了合作的第五年。你对见库克这件事

又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说

的那样开出一个利润50甚至80的价码。

结果却总是让人猝不及防。

库克说，今年可以追加到10万单，但是每单利

润-30。

作为一位出色的企业家，你很快就抛弃幻想认

清了现实。你恭敬的问能不能5万单并利润维

持-1。

库克说不行，要么不接，要么全接。

你问是不是因为他们国内政策的原因，库克说

“什么···.··哦对对对，就是国内政策，你们中

国人可太聪明了。没错就是国内政策。

全此，你深深感

你说QNMD库克，QNMD苹果。老子不接了!

次日，你在知乎上看到一条问题

消息称台积电3nm客户临时取消订单

被逼大砍一刀，这透露出了哪些信息?

你想了想过去的5年，感慨洋鬼子真tm不是个

好东西。

年后，一个酒会上，你看到一个新的企业毛

风头无两。

听说他拿到了苹果的大宗订单，且利润不菲。

他扩建了生产线，目标5年做到业内第一。

你摇摇头，哭笑不得。