五千年(敝帚自珍)

主题:我认为三战的序章快结束了 -- 临时大侠

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家园 海外市场是靠渠道经营出来的

汽车这个产品,渠道相当重要,在和平的地方,恐怕要有4S店之类的地方,才能真正开始卖车。像丰田皮卡这样卖给中东军事组织的车,我猜也有自己稳定的渠道。

我观察这一特征和其他很多商品都不一样——尤其是对比那些可以网购、可以放在超市货架上的商品相比。

我国汽车在国际上的劣势就在这里,和人家的差距也在这里。这种差距,可能暂时还不是解放军解决的范畴。

我国长期的汽车外销冠军,就是用了以前收购的外国品牌,以及这些品牌的渠道,来达成把车卖到欧洲去的目的。

而如果你希望用一个中国土生土长的品牌去打入他国市场,那先期要投入相当高昂的宣传成本和渠道建立成本,品牌的建立不是三两天就能做到,成本估计也会是天文数字,需要厂家有这个财力、魄力和操盘能力。

通宝推:桥上,
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