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主题:【原创】中国的官办经济--世界上最怪异的经济(一) -- 陈经

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家园 转一篇"国内企业多年的软肋"的问题,如何参与国际竞争是要订个规则

竞相杀价,让人怀疑诚信度。如何参与国际竞争是要订个规则。

企业"内战内行"吓跑伊拉克采购团

《长城在线》 2006-4-4 8:55:49

近日在上海举办了跨国采购洽谈会,“伊拉克重建采购团”和美国“新奥尔良重建采购团”作为大买家,吸引近千家中国企业蜂拥而至。然而,对国际商业规则的无知加上企业之间的无序竞争,却让众多中国供货商空手而归。(《新华每日电讯》4月2日)

经过这些年的发展,中国已成为“世界工厂”。这是全球的共识,我们自己为之自豪。慕“世界工厂”之名而来的伊拉克采购团带来了总额逾10亿美元的采购清单。去年经受飓风袭击的美国新奥尔良也是大买家。然而面对巨大的商机,我们这个“世界工厂”的许多企业却不仅未能把握机会,反而弄巧成拙甚至出乖露丑。一家美国客商看中了南京一个家具生产企业的产品,质量、价格都令其满意,希望进一步进行商业谈判。急于成交的这家企业,竟然马上亮出了4.2折的价格。然而美方在“大跌眼镜”之余,甚至怀疑到这家企业的诚信,遂决定放弃合作。

还有不少企业既不懂也不遵守国际商业规则。在与外方洽谈交易过程中,不守诚信,定价随意,争相降价,互相挖墙脚;还屡屡尝试绕开中介机构,与外商“私下交易”,向外商表示,私下交易可以省去中介费用,外商听后拂袖而去。

“内战内行,外战外行”,这是国内企业多年的软肋。因为这个软肋,国内企业在国际市场上没少吃亏,没少碰到尴尬。然而今天的情况再次警醍我们,这个软肋依然软得很。因为这个软肋,不仅送上门来的钞票也没赚成,而且让中国企业在外商眼中的形象、信誉扫地,把商机酿成了危机。与国际惯例接轨,这口号倒是喊得响遏行云,一到真的接轨时,却就脱轨、出轨了,这弄巧成拙的教训,确实该汲取了。(奚旭初)

2006年04月04日 08:16:00

( 稿件来源: 新华网—中国青年报 )( 编辑: 纪丽娜 )

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