主题：【转载】出租司机给我上的MBA课 -- 老票

我突然发现自己要下班了，于是匆匆结束了一个会议，在徐家汇六百门口等车。一帅哥很敬业的小偷先生发现了我，非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小偷先生的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 当然这些话是被我抓住后我和他的对话。(我曾经也是一名小偷,只不过感觉江湖险恶,事事难料,就金盆洗手了)。

　　“你想做什么?,…….

对不起,我把你的口袋当成我的口袋了,

兄弟,都是道上的 何必呢?

兄弟,既然是道上的朋友,误会,误会,

没关系,兄弟我以前也是和你一样的的，不过感觉风险太大就转业了,把机会留给年轻人去吧 ,对了,我有一个疑问,为什么你会认为我有钱呢?

我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城，太平洋数码霸中心。你知道吗？看到你之前，我在美罗城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定有钱。”

　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

　　“做小偷，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月做30天的生意，每天成本370元……”

　　“怎么算出来的？”我追问。

　　“你算啊，为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小偷，每个月买衣服和别的皮鞋要3000左右，加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去仙霞路找个小姐打打炮每个月要支出不少,为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手,每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时,请私人教练一个小时120块,一个月下来健身要3600快,一个月做30天生意，平均每天固定成本是不是就是370元？”，我有些惊讶。我曾经做了了10年的小偷，第一次听到有小偷这么计算成本。以前道上的兄弟都和我说，小活1000块,大活10000块.

　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次下手之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个工薪公交族的，最多1000元，大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个1000元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚125元。不赚钱啊！如果说做公交车上的活是吃饭，做1000元的活连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

　　强！这个XT听上去真不象站小偷，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小偷家的路上还能学到新东西。

　　“千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点，时间，和目标，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小偷是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上，从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”

　　“给你举个例子，在六百一楼一个男人和女人分别在化妆品台停留，你选拿一个下手一。”我想了想，说找女的下手,这样容易。

　　“错,这样你永远也不能成为一名高级的小偷,应该找那个男的,假如你靠近那个女人,一般的女人都会有警惕心理的,并且是在卖化妆品的那里,女的会想,这个男人离我这么近想干吗?莫非想吃我的豆腐?女的基本是去看,不买的,因为女人逛街是天性,看了不一定要买,而男的就不一样了,他去看,基本上是要买,而一个大老爷们你要是不买,天天没事逛街去那里干吗?搞不好别人还以为你是个同性恋呢?

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天我去徐汇苑，看见有三个人家的窗户,第一家外面是窗口是晒的小孩子衣服,还有一些尿布,第二家外面养了很多花花草草,第三家窗口外面凉了许多衣服,当然有很多女人的内衣,比如戴安芬,安利芳等, 我 直接去了第三家,因为前2家是没有多大的油水,第一家刚生下孩子不会有很多钱,第二家是应该是退休的,否则哪有这么多的空去养这些花草,即使有钱也被他们的子女拿去买房子了,只有最后一家是有钱的,看女人的内衣都是名牌,还有阿玛尼西装,你想一想一个月收入3000左右的会穿这些吗?　

　　“那些在公园门口穿者睡衣，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去买电脑吗?即使去买,商场也不让进啊。

　　有道理！我越听越有意思。

　　“很多同行都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，一个兄弟叫我去百脑汇工作。后来又有一次，另一个兄弟叫我还是去百脑汇。我就问了，怎么你们找的目标怎么都去百脑汇找？人家说，在徐家汇买电脑当然去百脑汇了，我们都是在这里等着,顺便去那里看看,买电脑不能带一百二百的,身上有大钱的。我恍然大悟。比如你龙华那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有龙华烈士陵园，你去偷谁的?在这里找的目标的多半都是刚下车直奔百脑汇的，旁边的帅哥美女这么多,光顾着看呢,注意力肯定分散,在这里最容易得手了.

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小偷这么说。

　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在公园里`公交车上，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么养得起情人,怎能去仙霞路快活？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”

　　有一次和一个兄弟在44路车上徐家汇站上来后就发现了一个目标, 我的兄弟很努力的接近他,但是或许太明显了,周围的人有所感觉,我假装睡觉,,心里很后悔上这个车,你想一想,做44路车的基本是上班族都是写收入不高但也不是白领的朋友,也就是说做这个车的是贫穷的大多数,没有多少油水,还不如去虹桥机场做机场专线,你想一想能乘飞机的人回家基本上都不会很穷,在这里是最容易下手的了,不管我们从事什么行业都要用脑子去思考,毛主席说过:”用知识来武装自己,是最合适不过的了,要干一行 爱一行.

“三百六十行,行行出状元,　在徐汇 ,一般一个小偷7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小偷大概每月能有5万。全上海10万个小姐，大概只有2-3个小偷，万里挑一，每月能拿到80万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个同行了。

　　“我常常说我是一个快乐的三只手。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇，很多同行的兄弟抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多美女经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。徐家汇公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，10000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我5年前是保安公司的的保安大队长。3年前在作三个不同的押运公司做过总管。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做小偷。我愿意做一个快乐的小偷。哈哈哈哈。”

　　临走 ，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么做小偷的？你就当在公交车站，做一个大活，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全,你放心 我里面有人。”

　　我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。