主题：【转载】出租司机给我上的MBA课 -- 老票

这几天忙着开会，坐着飞机飞来飞去，累得我腰酸背痛腿抽筋，幸好遇见个温州小姐给我做了个全套，身心一下子放松了许多。从绿野仙踪出来，一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的走到我面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“老板，行行好。。。谢谢。我在滨湖区就喜欢做绿野仙踪的生意。这里我只做两个地方绿野仙踪、白金汉宫。你知道吗？看见你之前，我在绿野仙踪门口兜了两圈，终于被我看见你了！从娱乐城出来的，肯定给的不少~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我第一见到这么爱说的乞丐，不免有些好奇。

“做乞丐的，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天要12个小时的钱，每小时成本385元……”

“怎么算出来的？”我开始怀疑他脑子有问题了，如果是这样当乞丐一点也不稀奇。

“你算啊，我每天生活开支2200元左右，工作费用2000元。一天12小时，平均每小时固定成本350元，乘以10%的不可预计成本。这是不是就是385 元？”，我虽然不相信他一天会花这么多钱钱，但第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说，每天找人要了多少钱，最多一次一个人给了多少的。

“成本是不能按次算的，只能按时间算。你看，我这里有一个记帐本。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次接钱之间的空要时间平均为7分钟。如果每个客户给1元，大概要1分钟完成交易。也就是每一个1元钱的就要花8分钟的成本，就是7.5元。不赚钱啊！不同的季节，不同的日期，不同的地域，不同的地点，每个小时的收入都是不一样的。”

强！这位师傅听上去真不象乞丐，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去找小姐的路上还能学到新东西。

“千万不能满街跑。而是通过选择适当的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\\\' shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你找哪一个要。”我想了想，说不知道。

“你要找那个拿脸盆的要。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，刚被医院宰完，不会对你抱同情心。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那人抓出一把钱。眼睛都没眨一下。”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天在广场，前面有三个人。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的张手就是100快~~~我还没装进口袋他就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跑到我面前？前面还有两个人，他们要是想给钱，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近，就是给，也是超市找的分币；那对男女是游客，没拿什么东西，外地人警惕性高，我要找他们要，还以为我是抢劫的；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且心花怒放的，一看就谈成了。那个男的就说，你说对了，我被微软录取了。”

“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能给100吗？就算给，睡衣里也掏不出来啊。”

有道理！我越听越有意思。

“很多乞丐都抱怨，生意不好做啊，货币又贬值了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。

“有一次，我路过动物园，看见个小姐在站街，一看就是雏，半天没生意，我就照顾了她一次。下次路过那儿又看见了她，就又做了一次推油。她显然认出了我，问我为什么总爱在动物园叫小姐呢。我说，不是我爱在动物园叫小姐，而是我看好你，你将来的月薪可以达到80000元。为什么？态度决定一切，她敬业，连等公车也在寻找机会；她有良好的职业道德，并不因为我是乞丐降低了技术标准。”

“后来有一次，我在南丹路拦车，去田林。后来又有一次，我在南丹路拦车，还是去田林。又碰见了那个司机，他就问了，怎么你们从南丹路出来的乞丐，很多都是去田林呢？我说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。他还不明白，我说这里没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里要钱，多半都是刚下公共汽车的，他们手里的零钱还留着坐车呢。”

“没想到你们乞丐也打车，我说我节省下来的这些时间可以赚到更多的钱。不过你将来也会赚到8000元月薪的？问什么？他有点好奇，因为你同别的的哥不同，他们只会重复讲他们知道的事情，而你竟然向乞丐提问。”

“所以我说，谁掌握了信息谁掌握了未来！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐这么说。

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天坐在地铁站口，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次我在科技园找一个人要钱，他说没零钱。我说，没关系，我找给你。他一听一瞪眼，噎得差点没说出话来。我说，我找给你，找多少随你，另外送给你一样东西，如果不满意，钱还给你。我从怀里拿出个纸包，封皮是我用毛笔亲手写的办公室沟女35计。他一看眼睛就亮了，我知道他们白领都好这个。追着我问，怎么只有35 计。我说天地本不全，看完前面35计，自然就能领会到36计了。结果他乐呵呵揣起来走了。你说，我从网上搜几页，再复印装订，成本只有3.5，净赚 96.5，我多合算啊！”

“在丐帮，一般一个乞丐3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的乞丐大概每月能有7000。全中国100万个乞丐，大概只有2-3个乞丐，百万里挑一，每月能拿到800000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

太强了！到此为止，我越来越佩服这个乞丐。“你是怎么做到每月能拿到800000的”我迫切想知道这个答案。