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《资治通鉴》卷五 评说 （16）：屠夫硃亥PK宰相子顺

评说18：

信陵君窃符救赵，是一个脍炙人口的故事。赵国向魏国求救兵，这救兵来的是鬼使神差，扑朔迷离。这故事复杂而可回味的地方，不亚于三国演义。

前者子顺以厨火论舌战群臣，晓以厉害，以宰相身份推销救赵主张，结果主张无法见用于朝廷，子顺心灰意冷，辞官隐退。魏十万大军，只因秦王一句恐吓而停止救赵。子顺位居宰相高官，深明大义，无法实施救赵计划。而救赵具体行动，却被一“贫”一“贱”两市井之徒，为了信陵君姐夫的面子而实施成功。政府运作做不通，江湖运作却实现了。比较一下两个过程对分析商业运作非常有意义。

政府运作，首先是议事决策，然后由政令配置资源实施决议。子顺议政这一关就没过，后边就无从谈起了。子顺是知识分子，在今天商界叫做“know－why”，不产生实际行为。商界重视的是“know－how”，就是具体做出来。懂得救赵“know－how”的只有一人，就是侯赢，一个七十岁的穷老头。一个是政府居高官的宰相，一个是看城门的穷老头；一个“know－why”，一个“know－how”。知识分子成事不足，就在于不知道“know－how”。

救赵第一动因，不是基于子顺的天下大势的决策，而是赵国平原君作为魏国信陵君的姐夫，请求信陵君不要见死不救。这有两个因素，一个是姊弟情谊，一个是信陵君的名誉感。信陵君是名闻天下的君子，君子岂能见死不救姐夫？信陵君就是死了，也要保住这君子盛名。但信陵君也是束手无策，盛名之下，决定去赵国与姐姐一起死了算了。临走与侯赢别过，侯赢说，我老了，陪你去也于事无补，你自己珍重。

信陵君走到半道上，越想越不是滋味：我平时戴这穷老头不薄，今天对我生离死别怎么如此冷漠？这时，信陵君下意识感得有点不对劲，于是回头找侯赢问个明白。侯赢说：我就知道你要回头，你这样去赵国不是白白送死吗。

前者信陵君辞行，跟侯赢说要去赵，那是信陵君的决定，老头子也不便作声，人家要死也是人家自由选择；信陵君回头找老头子请教和商量决策，老头子可不会见死不救。信陵君这次请教才是真正的礼贤下士。此前信陵君在闹市中请侯赢赴宴，只算50％上礼贤下士，更多的是侯赢帮他作秀，让他扬名天下，招来三千食客；辞行时又是表面文章，侯赢也帮不了忙；待到回头请教才是真正的尊重侯赢，视他为先师，请教他的决策，由此才引出了侯赢的“know－how”。这实质“礼贤下士”是整个救赵过程不可缺少的一环。

侯赢“know－how”的第一步，是“know－who”。子顺对魏王和群臣讲道理，那是对牛弹琴，不得其人，可见政府内部充斥的都是什么人，可见政府腐败的程度。侯赢的“know－how”直截了当，拿了魏王的虎符，然后以虎符调动军队救赵就是了。而侯赢“know－who”的第一人，是魏王的宠妾如姬。信陵君曾有恩于如姬，如姬有为信陵君舍命报恩的动机，同时如姬也有拿到魏王枕头底下虎符的能力。有能力有动机，侯赢知道救赵“窃符”第一人。

侯赢“know－who”第二人是市井屠夫硃亥，侯赢让信陵君带上硃亥, 当信陵君以虎符调动军队时，将军晋鄙想不交军权，被硃亥从袖里掏出一个四十斤重的杀猪锤，一锤击杀在中军帐内。按今天的编制，一万人就大约为一个军的编制，统率十万大军的将军，应该是五星上将，硃亥这屠夫做的好痛快呀。

信陵君掌握军权以后，裁军两万，让父子在军中的父亲回家，兄弟在军中的哥哥回家，独生子女回家。然后带领八万军队救赵。楚魏兵到邯郸，击退秦兵，邯郸解围。

赵国用虞卿合纵抗秦以后，以六城联齐用的是正常外交手段，毛遂借楚兵是体制外外交手段，平原君借魏兵是民间外交手段，后两支兵借得到似乎冥冥之中有天意，所谓上帝只帮助自己努力之人。

政府过程：审视衡量什么是国家利益――判断局势――国家能力评估――资源调配――安排人员――实施。子顺走此过程，第一关就没有共识，胎死腹中。

江湖过程：姐姐找弟弟求情――魏无忌请教贫穷老头 ――如姬报恩窃符――硃亥杀猪手宰大将――魏无忌仁义裁军――魏无忌领兵救赵。魏无忌走此过程，各种不同动机微妙衔接，最终成功救赵，目的不是为了国家利益，而是为了儿女情长。

所以，不要小看了不懂天下大势的市井小商小贩，中国开放的成功经济突飞猛进，很大程度是城市个体户和农村专业户这样的小老百姓为了身边八姑六婆的好恶而干出来的（经济学和管理学基本法则就是这些三姑六婆好恶的统计归纳法则）。子顺想以丞相身份推动魏国救赵，怎么也推不动这个庞大的体系运转；侯赢一看门穷老头，找个宫中宠妾和市井屠夫，就把系统推动了。有些教授研究了十多年价值价格理论，一下海就血本无归；而市场经济却被温州几个个体户哗啦啦推开了。

如果我们把子顺比喻成一个学问渊博的生物学家，明白消化系统如何分解和吸收营养的生理过程，明白到分子离子水平，但不会种庄稼，不会煮饭，而且还消化不良经常胃疼，那么硃亥就是大字不识的农民，会种庄稼，会煮饭，而且消化特好。这就是“know－why”和“know－how”的区别。吃饭不一定要懂新陈代谢原理，懂新陈代谢原理的不一定就会吃饭。

人类社会不是哲学家想象出来的，而是小老百姓生活出来的。海归学了屠龙术回国后杀不了鸡，很可能是只“know－why”而不“know－how”，或者“know－how”而不“know－who”。老毛说“人民创造历史”，大概是指侯赢、如姬和硃亥这样的人民。

原文18：

初魏公子无忌仁而下士，致食客三千人。魏有隐士曰侯嬴，年七十，家贫，为

大梁夷门监者。公子置酒大会宾客，坐定，公子从车骑虚左自迎侯生。侯生摄敝衣冠，直上载公子上坐不让，公子执辔愈恭。侯生又谓公子曰：“臣有客在市屠中，愿枉车骑过之。”公子引车入市，侯生下见其客硃亥，睥睨，故久立，与其客语，微察公子，公子色愈和；乃谢客就车，至公子家。公子引侯生

坐上坐，遍赞宾客，宾客皆惊。

及秦围赵，赵平原君之夫人，公子无忌之姊也，平原君使者冠盖相属于魏，让公子曰：“胜所以自附于婚姻者，以公子之高义，能急人之困也。今邯郸旦暮降秦而魏救不至，纵公子轻胜弃之，独不怜公子姊邪？”公子患之，数请魏王敕晋鄙令救赵，及宾客辩士游说万端，王终不听。公子乃属宾客，约车骑百馀乘，欲赴斗以死于赵；过夷门，见侯生。侯生曰：“公子勉之矣，老臣不能从！”公子去，行数里，心不快，复还见侯生。侯生笑曰：“臣固知公子之还也！今公子无佗端而欲赴秦军，譬如以肉投馁虎，何功之有！”公子再拜问计。

侯嬴屏人曰：“吾闻晋鄙兵符在王卧内，而如姬最幸，力能窃之。尝闻公子为如姬报其父仇，如姬欲为公子死无所辞，公子诚一开口，则得虎符，夺晋鄙之兵，北救赵，西却秦，此五伯之功也。”公子如其言，果得兵符。公子行，侯生曰：“将在外，君令有所不受。有如晋鄙合符而不授兵，复请之，则事危矣。臣客硃亥，其人力士，可与俱。晋鄙若听，大善；不听，可使击之！”于是公子请硃亥与俱。至鄴，晋鄙合符，疑之，举手视公子曰：“吾拥十万之众屯于境上，国之重任。今单车来代之，何如哉？”硃亥袖四十斤铁椎，椎杀晋鄙，公子遂勒兵下令军中曰：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，归养。”得选兵八万人，将之而进。

王龁久围邯郸不拔，诸侯来救，战数不利。武安君闻之曰：“王不听吾计，今何如矣？”王闻之，怒，强起武安君。武安君称病笃，不肯起。

关键词(Tags):[know－who][konw－how][心理动机][运作过程]

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