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《资治通鉴》卷五 评说 （18）：吕不韦是异人的经纪人

评说20：

秦公子偏房夏姬的儿子异人在赵国做人质。异人作为庶孽既使是在秦国也继承不了王位，偏偏秦国攻击赵国，使得异人在赵国倍受冷落，十分不如意。

吕不韦是阳翟的商人，到邯郸做生意，见到异人这种情况，说是“奇货可居”。吕不韦于是撮合异人与华阳夫人的一笔双方互利的交易，然后异人给了吕不韦许多好处，但吕不韦在整个商业经营中都从来没有拥有对异人的所有权，也没有对华阳夫人的所有权。这种商业模式叫做“经纪人”模式，吕不韦得到的好处是“佣金”，而不是利润。让我们跟着这给故事，慢慢体会这一商业模式。

在异人最不如意的时候，吕不韦对异人说：我可以让你发达。异人就笑了：你有这本事干吗不自己发达呀？吕不韦答道：你发达了我才能发达呀。异人于是信任吕不韦并与其谈生意。注意，吕不韦商业模式是服务业，是为异人服务的，今天叫做第三产业。

吕不韦对异人说，秦王老了，太子很快就要即位了，太子即位后，你们兄弟二十多个，你母亲夏姬不见宠，你怎么能争到嗣子地位呢？异人说：是呀，你有什么办法呢？吕不韦说：华阳夫人受宠而无子，我可以让华阳夫人立你为嗣子。异人说，果然成功，我将与你共享秦国。

注意，这商业模式是美国律师常常采用这一种模式：我为你打官司，打赢了，你按得到赔款的一个百分比付款给我，打输了，律师自己承担官司成本的风险。这里一样，异人是一无所有，吕不韦自己出资为异人策划拿下整个秦国。后来异人果然做了秦王，也果然封吕不韦为宰相。

吕不韦一掷千金实施异人夺秦策划，以五百金包装异人，让异人消费上流社会；另以五百金去公关华阳夫人，把话让华阳夫人的姐姐说出来：华阳夫人有宠而无子，宠难以长久，若华阳夫人认异人为子，则宠位巩固，这一交易是华阳夫人得子，而异人得国，皆大欢喜。这是“经纪”业的关键所在――撮合市场。交易双方原来并没意识到这一交易的可能性，被独具商业慧眼的吕不韦发现了，并以其商业实力撮合了这一交易。而且这是“网上”交易，华阳夫人与异人都没见面，异人就被立为嗣子，夫人刻玉符以确立异人为嗣子，异人名声大震，并正式请吕不韦为老师。

不过交易还没完，异人没当上秦王之前，吕不韦还是异人的经纪人。不过秦王权力无限，吕不韦到时如何讨得佣金呢？商人有商人的制约手段，吕不韦使出了一个连环计。

吕不韦在邯郸找了一个美女，与其同居有孕后，然后请异人对酒当歌，异人见了美女就要强占，吕不韦先假装生气但控制得最终还是把美女献给了异人。不单献了美女，还让美女当上了异人正式夫人，生下了秦始皇是吕不韦的种。后来秦国围邯郸，赵国要杀异人，吕不韦帮异人逃回秦国，而把美人及其儿子赢政留了下来做为兑现“佣金”的“人质”，情系异人是商人吕不韦制约秦王的手段，留下基因又多一层保险，即使异人毁约秦国也姓吕了。后来吕不韦顺理成章地跟着赢政母子到秦国，自然成了宰相，并成了秦始皇的“仲”父。

吕不韦经营的是异人和华阳夫人的名分，用现在的话叫做“知识产权”，“奇货可居”的奇货不是实物也不是人，而是非实物资产――索取权力与财产的名分地位。

吕不韦将财力变为权力，后来还以其财力和权力招揽名士为其作《吕氏春秋》，将财力转变为风雅名气，但无论怎么变，吕不韦既不是大政治家，也不是大文人，只是他对钱财的商业运作独出心裁，不愧为知名商人。

今天大明星都有自己的经纪人，这不能不使我对“奇货可居”的“居”字产生疑问。现在解释“奇货可居”与“囤积居奇”的“居”等同起来，做收藏储蓄讲，很可能是儒生们对吕不韦经纪人模式的误解。两个“居”应该是有区别的。吕不韦的“居”应该是经纪人与明星形影不离，由此发掘提高他们的身价并在市场上实现他们的身价。【居】，处也，安也。吕不韦没有拥有异人，更没有将异人待价而沽，整个故事找不到现代汉语对【奇货可居】解释的把难得的货物囤积起来待高价出售的意思。吕不韦只是撮合华阳夫人认异人为嗣子，使得双方拥有知识产权的“名分”都增值。

吕不韦两千年前的商业头脑令人叹为观止，只是其商业头脑用得不是正路，吕不韦经纪业仅仅改变了权力和财产的分配而没有产生任何实质经济价值。

http://www.ld.nbcom.net/shiji/liezhuan/lz025.htm

http://www.guoxue.com/shibu/24shi/shiji/sj_085.htm

原文20：

赧王下五十八年（甲辰，公元前二五七年）秦太子之妃曰华阳夫人，无子；夏姬生子异人。异人质于赵；秦数伐赵，赵人不礼之。异人以庶孽孙质于诸侯，车乘进用不饶，居处困不得意。阳翟大贾吕不韦适邯郸，见之，曰：“此奇货可居！”乃往见异人，说曰：“吾能大子之门。”异人笑曰：“且自大君之门！”不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”异人心知所谓，乃引与坐，深语。不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十馀人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人曰：“然则奈何？”不韦曰：“能立适嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣，”异人曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”不韦乃以五百金与异人，令结宾客。复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天！”夫人大喜。不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。

吕不韦娶邯郸姬绝美者与居，知其有娠，异人从不韦饮，见而请之，不韦佯怒，既而献之，孕期年而生子政，异人遂以为夫人。邯郸之围，赵人欲杀之，异人与不韦行金六百斤予守者，脱亡赴秦军，遂得归。异人楚服而见华阳夫人，夫人曰：“吾楚人也，当自子之。”因更其名曰楚。

关键词(Tags):[撮合市场][非实物资产][经纪商业模式][经纪人]

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