主题：【原创】产业的故事：羊绒 （2） 一个伪导购指南 -- 碎片与记录
上回说道，中国从70年代末之后引发的一场生产方法革新，导致整个原材料市场被大大扩大了。还说到，羊绒原材料市场二十年（其实更主要是过去10年）来却是跌宕起伏，基本上可以写一部激动人心的史诗小说：其中产生了成批的亿万富翁，也有大量的人因此而破产，英名不复。
好，水喝饱了，继续讲这个小故事。
随着原材料市场被扩大。这个产业发生了两个重大的转变，都跟原材料有关：首先是下游制品生产商，不再能够接受大量的屯货——这玩意是软黄金啊；其次是针对原材料市场的金融交易工具产生了。
第一点好理解。因为原材料的供应虽然上来了，但是制品上想要拓开市场，逐步往中档商品市场拓展，是一个需要时间的事情；如果年景好的年度，那还好说，生产出来，尽量做市场推广就是了。但是万一年景不好，老奸巨猾的欧洲商人们就不干了。这货，俺们今年不收！于是提供原材料的中国人们就惨了。（可参考《多收了三五斗》）。
可能有些朋友会提问了。这玩意为什么不能够屯下来呢？屯下来当然可以，事实上，后来有不少人也是这样干的，且屯下来虽然需要一定的技术手段（仓储），但是这个囤积的成本相比软黄金的价格而言，是很低的。但是最要命的是，这玩意单价高，囤积需要大量的资本，它的资本成本很高。这个就是一般商家很难啃得动的了。
那么，年景好的时候，就减产不就行了？当然可以。但是这里面的信息成本也很高，因为信息的传递需要这么一个链条：
羊绒的生产，是一个周期过程。那种“美丽冻人”的山羊，不是大规模饲养的，而是大量手工业者，从游牧民手里收购来的；或者在集市上小批量的收购来的。这个环节，垄断的成本太高了。
大量的农民和手工业者，在农闲时节收购来后，需要晾晒，才能进入加工环节。而在这个环节或者更早，各个想要发财的地方土著或者资本资产阶级，就必须得行动起来了，干哈？霸人头！
“张家李家，你们今年收的，王老板全要了啊！”
“张乡长，你们乡的，我们冯老板今年全要了，你给收上来！”
“李村长，我是张乡长，你们村今年大概能够收上来多少啊？我全要了！”
“什么？有财他们家不愿意卖给我们？你去告诉他们，要是今年他们家不愿意卖给我这个村长，往后我可就不管收他们家的了。娘的，年份好就不愿意卖给我李富贵；年份不好就哭着来喊娘，谁管你啊？！”
“李有财，村长生气了，说你们家外面地坪上的那堆羊毛到底卖不卖给他....”
大概就是这么一个过程。当然，大部分情况都不是强制性的，但就是这样由小聚多，通过资本的力量层层收购，层层“盘剥”，资本家或者借了钱铤而走险的冒险家们，就把最初的原材料弄来了。当然，也有一些边缘市场，是小贩子走街串巷收的，或者游牧民们千里迢迢拉车过来卖的。
当然，其中也会发生一些黑色的故事与人。我在当地蹲点的时候，在宾馆酒店里别人请客的时候就曾经看见过：
一个包间的门打开，出来一位黑帽子黑风衣黑皮鞋的老大（就差没带黑墨镜了）；后面左右对称呈金字塔形散开一帮子的黑风衣跟班，威风凛凛。
请我吃饭的几个地方经委的同志见状赶紧低头把路让开，轻声对我说，这是XX乡的XX老板...
俺还曾经被“请”到过一桌子上陪他们谈全国经济形势之类的（汗啊），那架势，不过去真是不敢啊。
扯远了，说回来。毛料收回来，然后再雇人梳理加工；或者各家各户加工好了，统一收上来（往往事先谈好了收购），这是一件季节性的活，每年应该是从4、5月份开始到11月份结束，最后是开个交易大会，各路资本家鬼佬出场瓜分，展览馆关张大吉，又再等明年。
可见整个原材料生产是一个周期性的流程，然而资本的介入要早，错过了时候你就只能在一边看戏，然后走几个月的流程，最后年度性交易的时候，大家才会大概明白今年的国际市场行情（信息也是逐步地从时尚设计那端传过来）。
所以，你要是想玩这个资本游戏，那你只能事先问问祖宗今年运数如何，然后早早掏钱，从各家各户给定下来。不可能让你知道了国际市场行情之后才动手，那时候冰冻黄花菜都没有你吃的份了。
也有一些预言大师，也就是从业经验很丰富，有一些个人见解了的，有时候瞎懵说对了，于是就被大家当作先圣一样供着，不供不行啊，都是大把银子的干活。于是东三家西五家的，不知道会不会动用电话窃听手段，打听这专家的判断，看这专家今年出不出手。无论是政府会议室，还是酒店宾馆，或者火车站柱子下蹲的一群人，到了每年相应的季节，都会流传着一些所谓行家的“精辟分析”。
其实想要预言得准，是挺难的。因为从下游那一端，时尚设计是一个捉摸不透的玩意——起码对于我们这种土包子而言是捉摸不透的（所以想要稳定价格，往服装设计端挺进是一个招数。这个以后说）。另一头，今年牧民们有没有遭雪灾，牧民们有没有偷懒，高寒地带的山羊皮子供应是不是充分，也往往是难以知晓的。而中间，晾晒季节的天气会怎样，也只能靠老天爷说话才算数。所以，预言这玩意除了某些行家的确运气不错之外（往往这些行家自己平时入手都不多，所以比较敢猜。
），很多人都是猜不准的。连这个行业最初的创始人，都曾经在这事情上摔了跟头，一蹶不振（当然，他一蹶不振还有其他更重要的原因，同样，以后再说）。所以，说这个行业的变化是变化多端，惊心动魄，一点都不为过。
那边的那位先生耐不住了，说你扯了半天，这个行业到底能挣多少钱呢？！
哎呀，实在不好意思。碎片蹲点的时候自己从来没有尝试过，口袋里只有个饭钱，哪里玩得起这样的游戏。然而羊绒原材料市场的价格，动辄是数倍的价格变化（相邻年份），所以说惊心动魄是一点都不为过。在前几年，有一个人，本来是某大厂的原材料收购代表（驻该地）。某一年他使了个坏（我个人认为），拿了公家一笔钱，投资吃进一批原材料，结果当年形势大涨，他说这笔钱是个人借公家的，把公家的钱一还，个人竟然净入数亿（有人跟我说，起码有3亿5到4亿）。我想，他肯定是拿出一部分钱来打点相关人士，然后剩下的就全放自己兜里了；没办法，这样的人也折腾不动啊，人家可是亿万富翁了.....
这样的价格变化催生了一批亿万富翁，也使好些原本规规矩矩的实业家一失足千古恨，倾家荡产。
后来，相关的交易工具就产生了。就是专门的大型原材料仓储机构，由政府设立。很多大户在这里租用场地，向这个机构缴纳保管费。一麻袋一万（时价）的原材料把诺大个仓库，堆得满满当当的。然后大户之间交易就完全可以采用电子化、国际化的手段了，也就是在这类的仓储机构之间把谁的货划归谁的名头下。而葛朗台式的土财主则经常跑到仓库里，远远地看着自己那些麻袋们.....
这样，原材料市场就真正成为了一场玩得心跳的资本游戏。
当然，有了这样的工具，这个原材料的国际市场变化还是很大。正如前面所说的，因为它对资本的占用很大，所以资本的成本很高。不是谁都能玩，也不是谁都愿意玩的。
好了，先就说到着。继续喝水，下回说从70年代末之后中国这个工业的故事，即一群农民和手工艺人们是怎样改变这个工业原材料市场的，也算正儿八经的“工业演义”吧。
土鳖抗铁牛。
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🙂【原创】产业的故事：羊绒 （2） 一个伪导购指南 67 碎片与记录 字4459 2007-01-29 01:44:26
